普通人在视频号变现的完整的流程

来源:豆芽吧 时间:2021-04-16

今天分享的主题是,普通人在视频号变现的完整的流程。

一共五个步骤:

第一, 开播之前有铺垫;

第二, 开播当中做宣发;

第三, 直播分享做流程;

第四, 直播间内做成交;

第五, 直播之后做成交;

第三个:直播分享做流程

第三个就是真正的开播时候的分享流程设计,我们这个分享流程设计 呢,可以是这样

1、首先开场的时候,我会讲主题

这个主题呢,我都是重复讲,基本上 20 分钟就会重复一次,因为是不断的有新人进来的嘛。

2、第二个,我会讲数据

讲数据就是让大家知道我的结果是怎样的,我要有结果你们才愿意听我讲,你看我每天,我都会说,我今天进了 xxx 个粉丝,卖了 xxxx 钱。

那所有人肯定都一样,我愿意听别人讲, 是因为别人比我厉害,谁牛逼咱们听谁的,对不对?

那当然是有一定的适合和匹配度的,它的内容和我匹配,那么我就一定会听他去讲下来对吧。所以在过程当中呢,记得把数据要突出出来。

3、第三个,就是除了结果要讲到我们的思考,那讲什么思考呢?

就是讲我的立场,我的价值观,其实是能展示出来你的人格魅力的。

价值观是最能带来这种精神上的认可度的,就要精神上的同频是不是?我是 一个什么样的人?

然后我除了有干货,有能力,然后呢, 你还很值得让我敬佩,然后这些东西都是让大家除了内容之外,更喜 欢我们的关键点啊。

4、第四个,就是去讲干货框架。

讲干货框架我觉得有一个点很重要,就是我们学会讲每一个干货框架的时候,带着一个讲这个框架的分析和理由,

或者说带着一个讲这个干货框架的,这样一个小故事在里面,因为直播间它是不断的有新人往里进的是不是?

我们不断的去分享干货框架,去分享我为什么要讲这个东西?

它是最能留人的地方,因为它会让新人看到,他讲这个内容是否和我匹配。

我一直强调,说在直播间呢,不要从头到尾讲细节,因为细节呢,会让大家掉进去的,一旦掉进去是没有办法太容易把人留下的。

5、第五个呢,就是我们开始讲干货的时候,一定是大框架,带着小框架, 对不对?

每一个框架里面,你比如说,我说,我们在视频号直播,最关键的就三点,叫直播三要素,就是多少人来,多少人看,多少人买, 是吧?

那么多少人来有什么决定?多少人看又有几个点决定?多少人 买又有几个点决定?

你看我再往下再细分的时候,一个大框架都带着 个小框架,大框架也留人,小框架也留人,那么一旦到细节里面就没 有那么留人了,

所以开始讲了之后,一定记得是大框架,带小框架, 小框架,里面带着故事和案例。

第四个,直播间成交流程的设计

直播间成交流程的设计,这个成交流程很关 键,家人们,你看我,如果我想保证我当场有成交,我不一定会在尾 巴上爆发,

尾巴上会是一个非常关键的点,但我更注意在过程当中随时的穿插,你看我在直播的时候就是,从我直播开始,我就告诉你我 在干嘛,我是怎么做的还记得吗?

说回直播间的成交步骤,梳理了六个动作,

1、第一个动作,就是你开场就有铺垫,怎么铺垫呢?

你的一些思考、观 点可以加,比如说,我举个例子:

我在直播间总是讲新人,为什么你一定要开场就入局,开场就要直播,然后给你们分享一下,为什么要直播呀,现在直播的好处是什么呀?

所以你想直播的时候你要怎么 播?那你要跟谁学?那么跟哪种人学?

那你肯定是跟我呗,引导着引 着,我就会引导回来,然后我说,直接下面购物车付 299,来我这报名咱们这里的课程学习,别去多花冤枉钱,到处花,到处拿资料, 回来还是不会干。

学习,就学成我这样,学完了,还能拿到文字资料, 照着讲,照着念,大家都觉得太厉害了。这种才是真正能帮咱们这些 小白,落地的内容。

2、第二过程持续穿插

过程当中我还会持续穿插,什么时候可以穿插呢?

比如说我 的自我介绍的时候,我可以加我是谁,我做什么的,然后我说我教文案的,你看购物车在下面,再讲讲,是不是?

3、第三呢就是你有资料分享的时候一定喊

那比如说我们分享脚本,比如说我们这个讲过的内容,如果你们想看的话不能回放,那比如说我们福袋里面放 的礼物,

这些东西,这些资料去分享的时候一定要喊一波说,你们想拿这些东西其实直接过来到我的群里面,跟我参加课程就可以直接拿到了,免费分享是不是可以加?

4、第四个,我们在直播结尾下播的时候一定要加

因为这个时候是大家最恋恋不舍的时候,然后大家想要你的全程资料的时候,大家想跟你在那儿继续聊的时候,那这个时候我们在群里面见是最好的,到哪个 群里面呢?

就到我们的新手实战群里面吧,来我这报名咱们这里的课 程学习,别去多花冤枉钱,到处花,到处拿资料,回来还是不会干。

5、第五个呢,就是我们的成交态度要说明啊

直播间我们去卖东西 的时候呢,因为你会发现直播间里面一定不只是只卖产品,只讲产品 的,一定是也不只是讲干货,那么就是讲故事讲干货讲认知讲思考, 什么东西都有,对不对?

所以这里面再加一个,就是我们的成交态度 是什么,你为何而买?

我为何而卖,这个很重要,这个东西能够说明 我们卖的这些产品,我们卖的这个东西,它背后的意义在哪里?

我们 的梦想是什么?我们的品牌规划是什么,对不对?

6、第六个就是成交产品要明确

这个成交的产品,它一定是要有明确的指向性的,我们把它作为一个超级入口出现,后面有高客单价的,有 更好的把它放到后端微信上去做成交;

第四点啊,我们直播间成交流程设计我就说完了,我们就是把成交学会穿插在各个环节里面,刚才是讲了四个环节,然后最后讲了成交态度和成交产品。

文章来源:豆芽吧

原文链接:https://www.douyaba.cn/thread-305514-1-1.html

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