权益越多 用户感受越差

大多数人在人生的40岁之前，都总期望自己能掌握很多的权利、学会很多技能、做很多的事情。

赚很多的钱，结交很多的朋友、参加很多的会议、拓展很多的项目，诸如此类的情况还有很多，这也是人之常情。

人生有加法，也自然有减法，做加法很多人都懂，但做减法很多人不明白、也不舍得。

村长走入职场至今，有在大公司待过，有独立创业过，也有做各种兼职副业赚点小钱过，对于做减法有一些自己的理解，今天特地和各位村民一起分享。

01不要有太多的想法

今天有个村民从外地专程来找我学习，在交流的两个多小时里面，我至少听他说了10多种想法。

比如想做社群、想做抖音、想做小程序开发、想做公众号，甚至想放弃自己的主业去做情感咨询的账号，它还为此拜师学艺付了费。

我问他为什么有这样的想法？

他说听到身边的很多朋友说做这个赚钱，做那个也挺赚钱的，自己心里总觉得会错过什么。

而且目前现在的主业务也有一点影响，想看看其他的机会。

而他有过这样的想法，前后半年多，花了各种学习费用，最终无所获。

所以做减法的第一条，先不要想要太多，不要什么都想做，不要觉得自己什么都能做，不要觉得什么赚钱的事情都和自己有关。

02不必要的事情不做

除了想的多，有的人还做的多。

前不久一个村民向我抱怨，自己时间、精力不够，目前的几个业务都受到的影响。

我便问他做了哪些项目，不曾想一个不到10个人的公司，做了七八个业务。

如外卖CPS、知乎好物、抖音小店、抖音短视频、社群团购等等。

其中有些是赚钱的，有些是亏钱的，但仔细算下来，几乎不赚钱。

当时我帮他从成本、回报、人力、难度等方面分析之后，立马建议他只做三个项目。

这也是我个人提出的3+1和4+2的业务模型，即确保有三个稳定的收益渠道，再做一个新业务。

或者有四个稳定业务渠道，再派团队去做两个业务的摸索。

但核心前提是主营业务足够稳定，且人力足够充足。

一般团队人数少数30人的，几乎都不要想着做什么新业务，许多老板容易陷入多元业务的陷阱中无法自拔。

03要持续聚焦

如果你没有在某个业务上面有着巨大的优势，就放弃对多元业务的一切幻想，包括对多种功能的一切幻想。

我们最近在做一款营销的工具，其实市面上比我们功能丰富的有很多。

但是我们只做一件事情，就是先做好同步，再去做交易。

大家思考一下，快团团、群接龙、抽奖助手、问卷星等产品的功能，我们在有赞、微店等平台上看不到吗？

其实他们都有，但是这些小程序都选择先做好一个功能。

如何让这一个功能先被大家喜爱和无可替代，才是我们要思考的问题。

我们说的聚焦是四个方面：

其实产品功能聚焦、产品渠道聚焦、产品类型聚焦、资源投入聚焦。

04要果断放弃

做减法的本质其实是在否定自己，否定自己之前做的决策，是在降低自己的欲望。

而这恰恰是反人性的地方，很多时候，我们不愿意承认自己做错了。

对于舍弃这件事情，要果断，不要带有任何的犹豫，要做到三不怕。

其一是不怕之前投入带来的损失，我看到我们园区有一家新的餐馆，开业一个星期几乎没有生意，老板便果断关门转让。

因为关门只损失租金，还可以通过转让弥补一些。

如果撑着开业，一个月的人工工资至少在5万以上，还不包括每天的食材。

其二是不怕已经组建团队的离开，能够调岗的调岗，不能留的合理补偿，果断解散，否则害人也害己。

其三是不怕已经有盈利的项目被关停，有些项目也许一个月能为你带来三千、一万的收入甚至更多。

但始终要去考虑，做这件事情对于你的主营业务的价值是什么?有根本性的改变吗？

05做减法不是不作为

有些人对于做减法会理解的过于偏激，减法不等不做，而是少做无关的事情，继续夯实自己的核心主业、

但凡对自己主业有帮助的，或者不做某件事情，对自己主业产生威胁的，不管困难多大，都要花时间去摸索，去尝试失败。

比如直播带货对于所有的平台来说，都是必选项，如果不做，就是在违背用户的消费习惯。

再如对品牌方来说，自2021年起，品牌自播是最大的红利，也是最重要的趋势，如果现在不做，以后想做都难。

站在今天来看，以前那些忽视淘宝、忽视拼团、忽视社群、忽视直播的商家和平台，现在几乎都面临着巨大的挑战。

06营销的本质是简单和真诚

减法思维不仅仅运用在我们对于物质的追求、项目的决策上，同样适用于我们在产品、服务的营销上。

我们以电商购物为例，用户最关心的问题是什么？

抛开交易和售后，用户只关心价格和质量。

不要把设置优惠券当成平台低价促销的手段，这反而增加了用户的操作和心理负担。

优惠券是一种福利，是一种特权，是一种提升客单的手段，但绝不是为了做降价的。

要实现低价，就应该像拼多多一样简单直接，一步到位。

同样从服务的角度来说，我们经常看到卖什么产品可以享受10种权利、20项服务，但对于用户来说，根本就不关注，他们也不懂。

虚头巴脑的权益越多，用户价值感受越差！

为什么？

因为用户根本就没有机会体验到，反而觉得你的服务不够好。

大家反思一下，拼多多、饿了么送的5元立减券使用的最快，因为用户的感知性最强。

所以，我建议各位以后不管是卖车、卖服务，列出最容易兑现的服务，让用户真实感受到，反而能提升你的复购和口碑。

最后借用我今天朋友圈发的一段话，希望对大家有所启发：

欲望超过收入，才会贫穷，会陷入痛苦和焦虑。

欲望小于收入，才是幸福，会更加从容和自足。

只有当能力低于欲望时，才应该焦虑、反思、学习。

原文来自公众号十里村（ID：shilipxl），原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/szWiNrk9_nB9NpAm8AZQOA