如何快速搞懂精准引流?以5118优惠码推广实战举例

来源:A5专栏 时间:2021-07-20

前言:这是公众号白杨SEO上原创第286篇。为什么分享这个,白杨SEO一直以实战派自称,那么今天就用自己推广实例来让小白也能搞懂网络推广到转化到底是怎么回事?

一、什么是精准引流?

关于精准引流,其实这里要拆分为两个点即:引流与精准。引流呢,其实是吸引流量的简称。精准就不用白杨来解释了吧,精准对应反义词就是不精准。

举个最简单例子,你就懂什么是精准引流,什么是不精准引流了。

比如,一个卖鞋子的网店或者网站,老板让他员工去做推广。员工A呢,超级聪明,心想网上买鞋子的人要么去某猫或某东或某多多,没啥流量了,流量哪里多呢,据说某XX美人网流量大,自己假装成美女,就去那里发贴。

员工B呢,傻得可以,觉得既然是卖鞋子,那么是不是只有对鞋感兴趣的人才更有可能买呢,所以就先去问老板把自己不懂的问下来,比如这个鞋子人群,大概什么爱好之类,再然后去类似某扑,或者一些垂直的鞋子论坛去发。

结果A明显来的流量多,B呢,每天来的流量有限。恰好那个老板懂点营销,就给员工A与B各搞了一个推广码,发现最后反而是B的成交量更多,你知道为什么呢?

OK,上面这个例子就是我们说的精准流量与不精准流量(也叫泛流量)的最实际举例。现实工作中有吗?我想应该基本每个公司都有A、B这样的员工吧?

如果你是老板,你更喜欢A还是B?如果你是打工人,你是A还是B?也许某人会出来说,我为了拿XXX投资,我肯定先要做流量啊,管他精准不精准,反正就是数据好看,OK,如果这样不在本文讨论中哈。

看到这里,哦,我也想做精准引流啊,虽然慢,但精准,长久,转化起来快。我也想学,想做,怎么做呢?往下看!

二、精准引流三个核心要点:(先说理论哈,下面后面举例)

核心要点1:明确推广目标,找到精准需求关键词

这个核心要点1怎么理解?明确推广目标,简单理解,比如你是要做XXX网站流量、XXXAPP推广用户下载,还是要做XXXSARRS软件推广试用,又或者是什么机械推广询盘?

首先只有明确推广目标,我们才能真正的可以去做推广策略思考,才能去找到精准需求关键词,才能找准竞争对手。

什么是精准需求关键词?比如你是卖阳澄湖大闸蟹的,九十月阳澄湖大闸蟹要上市了,用户用阳澄湖大闸蟹什么时候上市?阳澄湖大闸蟹哪里买正宗?阳澄湖大闸蟹多少钱就是很准需求关键词。而比如像吃大闸蟹注意事项、大闸蟹怎么煮好吃这些就不是。

为什么?别人都在问怎么煮了,吃的时候注意是什么了,一般别人应该都买好了吧,你是卖大闸蟹的,你不是做大闸蟹教育的,能理解了吧?

怎么找到用户精准需求关键词词呢,当然前提你得找准你的推广目标关键词哈。再用百度下拉,5118关键词工具、百度竞价关键词规划师挖就好。之前写了这篇,再看下。

白杨SEO:工具推荐第一期——关键词挖掘工具使用实例

核心要点2:充分竞争分析,列出最合适推广渠道

很多人不知道,这个核心点2也是非常非常重要。其实做好SEO,或者做好推广,充分分析同行或竞争对手,这是必要的,也是必须的!

还是拿大闸蟹说事,比如我也是做大闸蟹的,也是要从网上用SEO网站来引自然精准搜索流量,那么,我就要先用用户精准需求词,去找到同行都在哪些地方推广了,把他推广的渠道全部找出来。

渠道很好找,比如百度搜索上、微信搜索上、头条及抖音搜索上、阿里系淘宝天猫搜索上以及各大如知乎、小红书、豆瓣以及其它垂直平台去搜这个,或多个同行的账号。

正向思维,是各大渠道去用同行名称去搜留下的勾子(品牌名或网站或微信号或公众号或QQ什么的)。逆向思维是,比如在百度上,搜下这个同行在哪些地方推广了,以白杨SEO实战举例截图,大家高抬贵手,不要举报,仅作实战分享案例举例,感谢!

下面这个语法可以快速查到白杨SEO网站在知乎做了哪些推广?

核心要点3:弄懂渠道规则,全部投放测试与持续

弄懂渠道规则,这个也是重点之重。在我微信上,有过太多朋友过来就问,白杨老师,我发知乎感觉什么都没发就被封了?我XXX网站怎么关键词排名没了之类。

仔细一问才知道,注册知乎账号才两天,在回答或者文章里不仅留联系方式,还用类似加我微信XXX,免费领XXX这种话语,不封你才怪呢。一个平台,你都没有贡献一来就想打广告,就像别人无缘无故跑你家院子拉个巴巴一样,谁不糟心呢?举例有点过了,抱歉哈哈哈

白杨SEO经常提到一句是说:搞懂平台规则,尽量与平台共赢。孔子说,己所不欲,勿施于人。孙子说,知已知彼,百战不殆。其实也是这个道理啊。你肯定又要问,我在哪看规则?官方注册账号那里有,要是懒,你想做哪个平台推广,可以在白杨SEO公众号搜一下,很多都有写哈,如图:

全部投放测试与持续,简单来说就是一定要每个渠道都去推广,因为你先不知道哪个效果好肯定是全渠道投,然后一周后就可以看到效果了,选出最优的来做,持续下去即可。

三、以5118优惠码推广实战举例

OK,前面写了近两千字了,我相信有耐心的人应该能看到这里,咱们就实实在在的举例了吧。

简单交待下背景,比如我要做5118这个付费会员拉新的CPA,如图,白杨SEO已经转化60笔了。那么我们该怎么做呢?

第一步,明确推广目标,就是让大家在买5118会员时,用我的5118优惠码【baiyang】去买,这样买了,他能少付10%价格,我还有一个佣金(保密),所以只要更多人看到用我的就好了。所以关键词出来了,5118优惠码。

然后我用5118优惠码相关关键词去挖掘用户需求词,如图:

是吧,先把上面主关键词有收录,有竞争度的找出来,这个做为核心关键词。再把下面长尾关键词里输入“怎么”“怎样”等用户需求词筛选找出长尾关键词来,后面可以用这个长尾关键词做推广文章或视频标题。

第二步,我们就用这个核心关键词去各大渠道搜索,比如百度、微信、微博、抖音、小红书等,就能看到竞争对手了,这里以百度举例,如图。其它渠道,感兴趣自己搜索。

第三步,别人是用网站还是自媒体,别人是投广告还是搞的快排,别人用的渠道我能不能注册用?如果这个百度这块蛮多了,我是不是可以尝试去微信上有没有人搜。

在微信上,我一搜居然有人用5118优惠码注册公众号,我想视频号排名高,我注册5118优惠码视频号行不行?一看又有人注册了,所以后面改名为5118优惠码专属视频号。

你肯定问,白杨,你这不是截流吗?这个其实还不算,5118优惠码只要与5118合作都可以领取,这个不是5118自己独有,它也希望很多人推广它。而5118站长工具或5118才是它的品牌。

按我朋友所说,你不做,也有别人会做。即使你不做做,学习下这个推广方法不香吗?最好的学习对象就是你的同行或竞争对手!当然,也欢迎大家免费学习白杨SEO推广方法,关注白杨SEO公众号即可。

OK,口说无凭,实战举例才不是口嗨王者。前几天朋友搞了个搜一搜和搜狗快排,我周日发了下,很多人加我,其实没几个人认真测试,我自己来测试吧如图:

是吧,这是微信搜一搜结果,你可以搜索看看,后续可能排名有变化,或者后续这种方法不行了,但现在可以用。

同样,我也在小红书、抖音、今日头条上面都发了带关键词测试,如果你有兴趣可以去搜索,写了三个多少小时了,就不再写了哈。

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