传统企业如何利用抖音SEO来精准获客?

来源:A5专栏 时间:2022-11-02

01、传统行业做抖音如何定位?

传统行业经营线上推广,是否也要跟着主流基调吸粉?粉丝量上不来就做不成生意了?

商家需清楚自己的目标,到底是要粉丝量还是订单量?

做传统生意与互联网行业不同,传统商家的服务目标对象不是粉丝,而是会下单的客户。

比如在抖音上,传统商家目的是订单量而非粉丝量,并不需要打造一个行业头部账号。

当我们的期望是运营一个行业头部大号时,便会围绕平台算法机制、拍摄文案素材、怎么样才能吸引关注点赞评论等。

做过抖音的都知道,整天围绕这些创作费脑又费时,但我们清楚单纯的讲价格、谈质量、推优惠,是无法吸引更多粉丝以及获得平台推荐。但到最后所吸引来的人,或许都不是会下单的客户,他们关注的动机,只是被题材所吸引。

因此,针对传统生意在抖音上经营,有没更为符合的策略?

可以考虑抖音seo。

以下思路玩法,不局限于抖音seo,小红书seo、知乎seo、微信seo等,有搜索的地方,都值得考虑。如果想看更多,可以在微信搜一搜上搜索【白杨SEO网店】查看这些课程。

02、传统行业占位案例

先看一个案例,在抖音上搜索“瓷器”,发现其中做瓷器的账号,视频内容极为单调,没有采用花里胡哨、哗众取宠的拍摄方式,大部分都是往茶杯里倒水的内容,粉丝量也只有3000多,每条视频的点赞量寥寥无几。

但抖音小店的表现出乎意料的不错,该抖音号第一条视频是今年6月份才开始发布,起步短短一个多月,能做到销售量近400,确实不错。

从中我们做个简单的总结,传统生意重在销售,核心在于:简单制作,批量输出内容,为的不是给用户欣赏,而是占位!

当所做的长尾词大量覆盖搜索结果,用户只要有购买需求,便会找到我们。

03、如何生成抖音SEO关键词?

利用工具挖掘行业关键词,全面覆盖用户需求。

以“瓷器”一词为例,先从5118「高频词提取」找到用户搜索的高频需求有哪些。

比如从中看出问年代、问价格、问品种的,将其一一记录下来,如想了解更细致的分类包含哪些高频词,切换至「高频需求」中,找到对应分类详情查看,结合自己的产品获取组合词灵感。

比如瓷器的年代时期:清代、民国、宋代、明代、元代、唐代。

当挖掘完毕后,“瓷器”的高频需求类别已大致清晰,如下图。

接着进入组成词库环节,生成千万种客户需求词。当词量较多时,尤其是成千上万个关键词需要组合拼接,能有工具辅助,又何必人工手动一个个操作。

打开5118「关键词生成器」,在管理词类页面,除了5118为用户提供的默认常用类目外,我们可自己添加前面所挖掘的高频需求。

关键词生成器地址:https://www.5118.com/generate

添加完毕后,返回至新增词类拼接生成界面,根据产品特质设置拼接规则。

设置后可在右侧预览规则示例,效果满意后,便可导出数据,在表格中,根据组合词逐个生成视频标题。

以这样的方式,不断精细化选词,创造出一些检索,满足并穷尽用户需求。

04、词类拼接规则参考

任何一个行业词,基本都会包含以下几种类型词,不局限行业通用。

1、业务类型词

2、疑问词

3、地区词

4、意图词

5、价格词

6、资源词

业务类型词:一般是核心词的子分类,会对领域有所限制,如:青花瓷器,瓷器茶杯,业务类型词下关联词也较多,如:款式、型号等。

疑问词:保证了用户需求,如:什么、怎么、多少、如何、哪个等。

地区词:不是所有行业都有地区词,像瓷器这类会有地区需求,比如:北京瓷器批发。

想整理出全国各地地区词,可通过5118「区域词库」快速整理生成。

意图词:确定方向,如:鉴定、批发、定制、求购、打包、批量、收藏等。

价格词:大部分行业的搜索需求离不开费用相关,如:价钱、费用、收费、价格、报价、多少钱等。

资源词:图片、视频、链接、直播、教程等。

有了这些通用词,便可轻松搭配,比如:

业务类型词+产品词+疑问词:青花 瓷器 如何鉴定。

地区词+产品词+资源词:景德镇 瓷器 图片。

地区词+业务类型词+产品词+意图词+价格词:江苏 彩绘 瓷器 收藏 价格。

05、如何进行抖音SEO占位?

通过上述「关键词生成」的方式,建立了一份自己的产品词库,再以商品为维度,搭建整份数据,根据数据生成一个个视频。一个标题代表一个商品视频素材,一个拼接规则可以生成很多个不一样的视频,有多少标题,便可在规则范围内生成多少个商品。

整个过程,只需要解决两个关键问题:词库搭建、批量产出。

生成逻辑与视频的展现形式可自行设计,但不必想得过于复杂,也不必在意这些关键词非抖音官方数据,因为用户需求不会因为平台不同而消失,差别只是在于搜索指数多或少。

重点是批量产出,全面覆盖长尾需求,吸引真正要下单购买的用户,因此不用在意眼前的数据量表现不佳。

白杨SEO补:

当然,这个5118工具是需要付费的,最低是VIP会员,各个功能在5118会员可以看到。如果购买会员时,填白杨SEO专属5118优惠码【baiyang】,购买时可以优惠 10% 左右。

另外,上面这些找到的词,如果是长尾词,你布局内容和词排名上去应该也不难。关于抖音视频排名规则可以看这篇:白杨SEO:抖音SEO关键词搜索排名里视频权重影响因素有哪些?

当然,现在也有很多第三方抖音SEO工具可以靠做点击的方式把一些词,包括大词也能做上去,按天付费,恰好白杨SEO这边有个渠道,有兴趣的可以加我微信私聊。批量视频剪辑发布工具也有。

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