“破壁者”氚云，打破低代码之困

互联网云大厂的“火”已经烧红了低代码领域的半边天。

自低代码在国内盛行以来，尤其是时至2022年末，阿里、腾讯、华为等云大厂的跑马圈地仍如火如荼，动作密集程度堪比机关枪。

面对日益增长的企业数字化业务需求，产品经理只需少量代码就能在数小时内用可视化“拖拉拽”出符合用户心意的产品，既能开源节流，也能降本增效。

写更少的代码，花更少的钱，干更多的事，普通的业务人员也能进行应用搭建，极具诱惑力的低代码深受追捧。

Mendix公司调研报告显示：85%的中国IT决策者认为，低代码是一项其所在企业机构不容错过的趋势。阿里云主张低代码将是一场“革命”，钉钉总裁叶军在采访中曾透露，低代码将是每个技术人员的必备能力。

蕴含了巨大商业前景的低代码，引各方势力竞折腰。

低代码这块蛋糕，抢起来要稳准狠

2019—2020年，在行业风口和投资热潮的推动下，国内大批低代码创业公司迅速拔地而起，互联网大厂等各路势力也陆续登场互掰手腕。

除了亲自下场抢份额，大厂们还与各大低代码服务商达成合作。钉钉将氚云、行翼云等纳入生态中重点扶持；用友、金蝶等则与华为强强联手。

在可观的成长性面前，IDG、高瓴等资本也没闲着。据不完全统计，低代码市场前后共产生74起投融资事件，其中规模超上亿的有18起。

数据来源：前瞻产业研究院

爆火的同时往往也伴随着潮水般的争议。

“低代码究竟是不是伪需求”“低代码只能解决零散的边角问题”等争议不绝于耳。在看衰者眼里，低代码是“新瓶装旧酒”的“伪命题”。另外，国外SaaS标杆企业股价跌幅已超过70%，而国内对SaaS行业的普遍共识是亏损扩大、续约率下降。

不过这个赛道并不会因为反对声出现而止步不前。2021年下半年，行业并购趋势开始显现。用友拟以1.51亿元全资收购APICloud，字节跳动收购黑帕云等，进一步加速了低代码的行业格局裂变。

随着企业数字化进入深水区，对低代码本身的价值探索也刚刚开始。

氚云，逆势中拉出一根大阳线

虽然质疑声不断，但国内低代码市场的规模还在不断扩张且增速不低，市场情绪依旧高涨，这是不争的事实。

艾瑞咨询数据显示，2021年中国低代码市场整体规模达27.5亿，增速为72.4%。预计未来四年复合增速达到44.1%，2025年市场规模将达到118.4亿。据Gartner测算，全球低代码市场规模预计在2025年将达到471亿美元，五年CAGR为41%。

这远低于2020年900亿公有云、280亿SaaS的市场规模。低代码在国内的想象和增长空间仍有很大的发挥余地。

数据来源：艾瑞咨询

而正是在这种“偏见”的凝视下与行业关键变革时期，才能发现机遇，跑出黑马。

奥哲旗下氚云低代码就在这种持续被质疑的压力下，给市场交出了一份靓丽的成绩。

今年双十一，氚云以全渠道GMV 2032万的亮眼成绩，再次打破去年由自己创造的千万GMV最快达成纪录，连续6年稳居钉钉销量第一。

放眼2022年全年，氚云在低代码战场斩获了上线率90%、续约率70%、渠道商超1300家的不菲战果。氚云这逆势向上的大阳线格外令人羡慕，成为行业数一数二的优秀“异类”，氚云怎么做到的？

产品+服务+ALL IN钉钉，是氚云的底色

大部分中小企业都有数字化转型的意识，但《2022中国民营企业数字化转型调研报告》显示，目前仍有超80%的企业“不会转、不能转、不敢转”。

一般规模较大的企业基本都拥有OA、HRM、CRM等多套软件系统，彼此之间信息不互通。氚云则为这个问题提供了一个最优解。

氚云与钉钉的深度绑定，避免了需要从0到1集成各类软件的麻烦。氚云总经理詹萧表示，钉钉平台是天然软件⽣态，各类SaaS彼此互通，依托底层数据互通逻辑，氚云能更好地与其他软件互补，强化客户对⽣态软件的依赖。

企业可以基于氚云，搭建内部所有场景的应用模块，实现从前端到后端再到内部生产管理的全链条打通，企业人员无需操作门槛，只需用像搭积木的方式对低代码进行加工设计，就能得到匹配自身的业务场景。

仅有适配的产品并不足够。

服务是智能办公的最后一公里，是低代码厂商解决落地门槛的重要手段。

奥哲拥有北上广深等八大直属机构，超300名技术工程师团队，落地下沉市场，为1300家服务商的研发、产品优化提供支持，解决了最后一公里难题。

而线上认证课程、模板训练营等课程既能帮助客户梳理业务逻辑，也能帮助企业培养数字化人才。

凭借“渠道、产品、服务”并驾齐驱，服务商用氚云交付创造的总营收，已是氚云本身产品收入的10倍。氚云也成了叶军在钉钉发布会现场唯一被公开点名表扬的企业。

氚云的成功，除了与自身的产品优势和服务分不开外，上线之初就ALL IN钉钉的战略也为它立足低代码赛道，成为头部品牌保驾护航。

在詹萧看来，ALL IN钉钉是氚云做的最正确的选择，“如果哪家企服企业不羡慕钉钉的天然流量池，那绝对是骗人的。”

而从细分赛道角度看，钉钉的运作逻辑更像是一个协作办公平台，基于协同密度来建设应用生态，面对复杂且分散的业务，对原有的存量系统服务起到连接器和整合的作用。

氚云是第一个发现钉钉开放性的低代码厂商，在双方的长期合作中，氚云不断激发钉钉往操作系统演变，让“云钉一体”更加丝滑。另一方面，钉钉也帮助氚云避免了获客焦虑，让氚云将更多精力放在研发产品和提升服务上，完成客户价值闭环，也开启了第一条增长曲线。

与其说氚云依赖钉钉，倒不如说氚云和钉钉相辅相成，双向利好。钉钉帮氚云获取流量、推进品牌营销，氚云帮钉钉满足客户除了协同办公外的业务系统需求，

但氚云的野心没有止步于此。

2022年初，氚云开始积极布局更广阔的生态，向多平台多渠道布局发展，启动了自有流量阵地的建设，并正式入驻企业微信应用中心。

今年4月，钉钉酷应用在开发界掀起一股热潮，氚云也是该应用的首批合作伙伴之一，服务超10万名业务开发者和21万家企业。詹萧对酷应用有很高的评价，“酷应用能够让低代码⾼频使⽤，缩短系统操作链路，应⽤⾛向信息流、组件化。”

风险中蕴含机遇，看见低代码的N种可能

低代码明星产品面临一个共同问题：在功能场景逐渐趋同，技术上不存在很深的壁垒时，如何保证不被替代，还能脱颖而出？

在这一点上，氚云的压力似乎更小一些。

氚云更聚焦于钉钉，双方拥有多年深度融合的优势，这是其他厂商无法追赶的。目前钉钉搭上有超过30%的模板都出自氚云之手，十多个主要业务模块中都有氚云的身影。针对不同的业务场景有不同的解决模式，还更注重精细化服务。这些都是其他低代码产品无法比拟的。

不过低代码并不是万能的。

叶军认为行业所有TO B软件的通病在于低频。低代码更多是在解决应用大量创建的问题，并不能解决应用被高频使用和应用之间互相连接的问题。

另一方面，国内低代码行业还在起步阶段，市场的情绪好坏在一定程度上会影响外界的判断。对内来看，市场呈现分散且多样化的特征，各大厂商的业务模式既有各自的细分定位，也存在大量重叠，在未来的竞争格局中如何保持竞争力，以保证营收大阳线长虹？

这既是氚云作为第一梯队要面对的现实问题，也是整个行业需要思考解决的事情。

结语

过去一年低代码的行业发展说明它不是伪需求，互联网大厂加速布局低代码，加快产品迭代证明它不是伪命题。

今年11月，工信部印发的《中小企业数字化指南》的文件中，“低代码” 作为中小企业数字化转型工具被多次提及。在全球范围内，低代码将会越来越受到重视。Gartner预测到2025年，全球将有70%的新应用将由低代码/无代码技术完成开发。

在众多低代码平台中，氚云是具有代表性的，其以产品+服务+渠道的模式，促进了无数中小型企业数字化转型的进程，展现出领跑优势。综合来看，氚云跑出来的胜算仍然很大，而它能跑出来，对低代码市场来说是一个良好的发展信号。

作者：饭否

文章来源：松果财经（公众号:songguocaijing1）旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！