李子柒拿回了“李子柒”，资本做出了妥协？

一场旷日持久的IP争夺战终以和解落幕，李子柒终于拿回了“李子柒”。

12月27日，微念在公众号上发布的一则《和解公告》引起了舆论大热，宣告了微念与李子柒（本名“李佳佳”）持续400余天的股权纠纷以双方达成和解告终。

（图片来源：微信公众号）

企查查网站显示，12月26日，四川子柒文化传播有限公司股权变更后，李佳佳持股比例由此前的49%上升至99%，杭州微念则由此前51%下降至1%。

（图片来源：企查查）

由此可见，这场和解以微念退出商标争夺战落定，“李子柒”商标完璧归赵。此则消息一出迅速登上微博热搜，与李子柒相关的话题狂揽4亿阅读量，一众网友不仅欢呼李子柒即将复出，更是惊诧于在此类博弈中难得出现个人“战胜”资本的局面，一时间舆论声量大涨。

（图片来源：微博）

那么，为何微念最终选择了让步？首先让我们梳理一番双方几年来的“爱恨纠葛”。

01“昔日伙伴今日敌”

2015年，李子柒开始在社交平台上更新视频内容，早期内容数据并不尽人意，直到2016年底，李子柒创作的视频《兰州牛肉面》迅速突破千万，打开了流量突破口，其独特的田园风光视角也吸引着更多观看者，流量池水涨船高。

也在这一年，微念向李子柒伸出了橄榄枝，双方达成合作共同孵化“李子柒”IP。早期来看，双方分工明确，李子柒负责内容创作，微念负责推广运营及后续商业模式的探索，例如后续衍生开发的“李子柒”品牌。

在双方默契合作之下，李子柒凭借自身独特出众的内容及背后微念大力的流量推广加持收获大量粉丝，自身IP属性日益凸显出更高价值，微念则凭借旗下大网红“李子柒”的影响力成为MCN机构中的佼佼者，赢得众多资本青睐，5年间一路融资至C+轮。“李子柒”品牌也名声大噪，据公开数据显示，仅2020年双十一“李子柒”店铺销售额便突破1.5亿元。

然而，品牌带来了如此高回报的收益，但李子柒本人却未因此受益，由于李子柒未持有微念公司股份，且“李子柒”商标权虽归四川子柒公司所有，但微念公司享有51%股份，因此“李子柒”商标使用权等也同样归属于微念公司，李子柒似乎成了资本的局外人。

因此，原先积累的利益分配极度不均问题加上微念试图将“李子柒”推向更加商业化道路的计划未能与李子柒达成共识，诸多矛盾问题相叠加，将双方推向了决裂的道路。

2021年10月份，李子柒将微念告上法庭，网红与MCN利益纠纷的戏码如同业内众多前车之鉴一样再度上演，李子柒在业内巨大的影响力也助推此事件掀起了一阵舆论风波，昔日伙伴终成仇敌。

时间再度回到现在，经历了一年多的股权纠纷终于尘埃落定，李子柒终于还是“熬”赢了这场争夺战，那么，为何李子柒能在这场与资本博弈的“持久战”中获得胜利，赢回颇具价值的“李子柒”？

02两败俱伤已成定局 一方妥协成唯一出路

从表面上看，李子柒拿回商标权意味着其赢下了这一局，但是，放眼过去一年多来，两败俱伤才是残酷的现实。

对微念而言，损失是实打实的。

首先看向其融资历程，在微念与李子柒合作期间，微念一共在4年间斩获6轮融资，基本每年融资一轮，其中不乏有字节跳动、微博等互联网大企，但自从微念与李子柒在2021年底公开“闹掰”之后，微念再没有进行融资。

（图片来源：企查查）

此外，脱离了李子柒本人的“李子柒”品牌销量也出现下滑，久谦数据显示，2021年“李子柒”品牌在天猫店铺的总销量为6.76亿元，2022年上半年，该数据为1.7亿元，较去年同期下滑了51%。

同样意识到这个问题的微念也开始孵化脱离李子柒IP影响的新品牌“臭宝”“山外山”等，但即便微念倾大量资源流量去推广运营“臭宝”螺蛳粉品牌，其表现还是未能与曾经辉煌的“李子柒”品牌抗衡，数据显示，2022年双十一，“臭宝”销售额在天猫螺蛳粉品类排第五，“李子柒”位居第二。

这样的成绩对于一个新成立不久的螺蛳粉品牌或已实属难得，但要在日益竞争激烈的速食产品赛道再度复制“李子柒”的辉煌，缺少顶级IP影响力支持的“臭宝”或许只能望洋兴叹了。

同样，对李子柒而言，停更500天也让其付出了颇为惨重的代价。

有数据统计，2021年9月李子柒国内各平台粉丝量分别为：B站794.91万、微博2765万、抖音5495.9万、快手1029万。如今数据变为：B站765.5万、微博2639.7万、抖音5106.7万、快手978.4万，16个月总计下降粉丝量超过600万。

除了实打实可见的粉丝数量下降之外，对于内容创作者而言，最致命的便是所创作的内容被他人模仿复制，直至被完全替代。

一个李子柒停更后，数个“李子柒”站了起来，一众模仿者开始抢滩流量。“男版李子柒”“云南李子柒”“贵州李子柒”，甚至国外平台YouTube上也出现了“越南李子柒”“北欧李子柒”等，试图通过复制李子柒来抢占流量。

虽然李子柒凭借积攒下的优质内容及良好口碑在网友心中仍然是“白月光”一般的存在，但不可否认的是，在互联网新时代更新换代如此之快的今天，这些翻版“李子柒”即便不能完全取代李子柒的存在，依旧在不断蚕食着李子柒独创的童话田园风视频赛道的流量。

由此看来，两者在这场博弈中皆受重伤。

因此，为了扭转双输的局面，只有一方让步才能遏制这无休止的两败俱伤。

对于微念而言，其旗下虽然还有仲尼、夏一味、kakakaoo-、卧蚕阿姨、子望等网红达人，但与其费心费力运营5年的李子柒IP所带来的影响力和收益相比，均难以望其项背。

但对于彼时商标权不在自己手中的李子柒而言，再大的商业化推进都是镜花水月，即便是挂着自己名字的品牌店铺收入颇丰，李子柒所能分账的收益相比整个蛋糕而言都是杯水车薪。

或许正如那句俗语而言，光脚的不怕穿鞋的。对李子柒而言，究竟是向微念妥协做一个专注生产内容的资本边缘人？或是破釜沉舟夺回属于自己的IP及话语权？在这个日新月异的流量时代，李子柒用断更500天的魄力告诉众人，或许只有微念首先做出让步，才能彻底打破双方僵局。

近期公开的报道显示，相关工作人员透露微念与李子柒还是会继续合作。由此看来，虽不知双方将以何种合作姿态呈现在众人面前，但或许现在就是两败俱伤后双方所能够达成的最好结果。

不管如何，双方终于在这一困局中暂时脱身，打开了新的出路，这是网红MCN利益之争的模范参考答案吗？抑或只是难以复制的特例？

03“李子柒之胜”只是特例？利益分配问题还需从源头预防

虽然MCN与网红IP之争的和解案例在业内实属特例，但是类似的利益之争而引发的冲突事件却不在少数。

不管是此前“浪胃仙”与游絮闹得沸沸扬扬的账号之争，还是“翔翔大作战”被所属MCN机构震惊文化封锁账号事件，在MCN机构与网红发展到一定阶段后，越来越大的利益盘及难以协调的利益分配问题都将成为横亘在双方中间的裂缝，最终转变成不可调和的矛盾，导致两败俱伤。

不过，网红与MCN合作的结局并非只有一地鸡毛，李佳琦与美ONE堪称业界模范的合作给了行业不一样的解题思路。李佳琦从美ONE最初所招聘的线上销售摇身为公司合伙人，而美ONE也凭借着直播风口以及李佳琦日益上涨的影响力成长为行业领先的MCN公司。能达到这样的成就并非单方的努力，而是李佳琦个人在业务上的专业性以及美ONE举公司之力以全力运营李佳琦的战略的合力，才共同促使双方获得最大的双赢。

因此，针对网红与MCN的利益冲突问题的“解题思路”，相信我们能从以上案例中获得些许启发。

诚然，当网红与MCN双方越做越大，收益分配问题也会随着利益基数的剧增日益凸显，若想避免由于利益分配不均的纠纷演变成不可调和的矛盾以至于双输，那么双方要尽量避免博弈心态，二者的利益是一致的。

其次，双方初期就应建立良好的利益分配计划。实际上，大部分网红个人签署MCN之前法律意识较为淡薄，导致部分不良MCN机构在合同中借题发挥，使对方签署下分配不均的合约，这种侥幸心态最终很有可能成为双方矛盾的导火索，极不可取。网红达人也可提升自己的法律意识，必要时寻求专业的法律支持。

最后，在品牌商业化推进方面，MCN一方可适当降低网红个人与后续孵化品牌的强联系，减少对网红IP的强依赖。虽然目前大部分MCN在孵化商业品牌时都选择依靠网红的影响力以期获得快速增长，但这也易于将品牌与网红IP过度捆绑，置运营主体为弱势话语权地位，也易模糊驱动品牌收益增长的来源，若后续的利益分配方案持续模糊不均，容易导致双方的矛盾积攒。

而对于网红达人而言，从李子柒成功夺回IP权事件中可见，在流量红利退去的互联网时代，内容才是第一核心竞争力，强化个人的IP属性及IP价值有助于提升自身的议价能力以及后续谈判的话语权。

结语

网红与MCN终究是拴在一根绳上的利益共同体，一荣俱荣，一损俱损，只有秉信共担风险、共享收益的原则与合作模式，二者才可以借助对方的力量走得更远。而非互相牵制，最终成为对方前进路上最大的绊脚石，这或许是任何一方都不愿意看到的。

作者：海岛

文章来源：松果财经（公众号:songguocaijing1）旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！