时隔半个月，在雷军那场颇有反响的以“成长”为主题的个人演讲之后，小米发布了今年二季度财报。二季报中亮眼的财务数据，为雷军的演讲提供了一份更加有力的注解，小米经过三年探索，似乎已经找到了高端化的诀窍，因而实现了“成长”。
但当高端化转型已经成为市场共识，且转型路径又相当趋同的情况下，小米未来又将如何打好这场高端化硬仗？
业绩超市场预期，高端化成效渐显
二季度小米的营收和利润双双超出了市场预期。其中，二季度实现营收673.5亿元，较去年同期下降4%，超市场预期的658.4亿元，而净利润为36.7亿元，较去年同期大增168.5%，超市场预期的31.6亿元。
今年初，小米首次提出了“规模与利润并重”，简而言之就是提升发展的质量，增厚利润，由此次财报来看，小米确实在朝既定目标不断前进。而小米利润的大幅提升，主要有两大推动力，其一是手机高端化，通过改善产品结构提升手机业务的毛利率，其二是压降费用，尤其是销售营销开支及行政开支。
二季报显示，小米三项费用总计101.7亿元，同比下滑2.3%，其中销售费用44.8亿元，同比下降16%；管理费用11.4亿元，同比下降13.1%。不过总支出相比上季度的93.5亿元，已经开始回升，这或许意味着小米在费用端的压缩已经到高位，利润增长的大梁主要由高端化来扛。
目前，小米有三大业务板块，分别是智能手机、IoT硬件、互联网服务。具体而言，二季度智能手机板块实现营收366亿元，毛利率为13.3%，较去年同期提升4.7个百分点；IoT 业务实现营收223亿元，毛利率为17.6%，较去年同期提升3.3个百分点；互联网服务业务实现营收74亿元，毛利率高达74.1%，几个季度以来基本保持稳定。
由此可见，尽管截至目前智能手机板块毛利率最低，但以其超过50%的营收占比，仍然是左右小米整体业绩的主力，其规模及毛利率变动直接影响着小米的利润增长。
规模方面，Canalys数据显示，二季度小米手机全球及中国的市场份额均为13%，排名分别为第三、第五，相比上季度分别为11%、13%的数据，已开始显现企稳回升的态势。另外，二季度小米手机全球出货3320 万台，环比提升9%，同比跌幅收窄至16%。
这一方面与去年年底以来小米高端化取得关键突破有关，另一方面，为配合高端化，小米今年继续围绕“商店整合年”运营策略，进一步提升了新零售业务的运营效率，二季度小米之家线下门店的月均单店支付金额同比增长高达20%。
而在毛利率方面，二季度小米智能手机整体毛利率的提升，尽管与存货继续下降带来的存货减值影响减小，以及核心零部件价格下降有一定关系，但主要还是小米手机高端化的结果。二季报显示，小米手机的平均出货价格进一步提升至1112元，相比去年同期增长2.8%，而高端化的成效在中国市场更加明显，平均出货价格相比去年同期增长了24%。
能够实现市场份额回升、价格上浮，表明小米的高端化在稳步推进。而小米高端化有所突破，则与其积极调整高端化战略密切相关。
经历了小米11和12的商业落地后，小米调整了高端化策略，强调“体验优先”， 不再专注于功能的堆砌和参数的超越，而是对用户进行颗粒度更细的洞察和构建出一体化的优质体验。在此基础上，2022年底推出的小米13，及今年4月推出的小米13 Ultra，均获得了良好的口碑和销量。Canalys数据显示，小米13二季度力压荣耀90 Pro、OPPO Find X6等，位居国内高端手机销量排行榜第6。
从目前格局来看，既出现了爆款产品，又实现了份额企稳、均价上浮，小米已经上了高端局的牌桌，但面对日益激烈的竞争，小米真正坐稳了吗？
高端手机市场竞争愈发激烈，小米靠什么破局？
高端手机越来越受市场欢迎毋庸置疑。2023年第二季度，全球智能手机市场销量年同比下降8%，环比下降5%，但是600美元以上的高端市场逆势增长，对整个市场的贡献达到历史最高水平，在一季度逆势增长4.7%的基础上，二季度又成为唯一实现增长的细分市场。与此同时，本土品牌在高端市场的竞争在持续加剧，且高端化转型路径也有所趋同。
比如目前阶段，主要集中在折叠屏赛道。相较于传统智能手机，折叠屏手机的外观、形态有了显著变化，可以满足消费者差异化的需求。不过，随着各大厂商在折叠屏领域的持续加码，同质化情况或会更加明显。
此外，昔日的国产高端手机王者华为的重新归来，或让国内高端市场格局生变，近日，华为最新旗舰机型Mate 60 Pro在华为官方电商平台突然低调上线，售价6999元起，迅速引爆整个互联网。
这一态势下，对于小米而言，走向高端化既是挑战，也是“自我颠覆”的机遇。至今，小米已经成立13年，开启高端化不过3年的时间，前十年小米成功让高性价比成为自己最显著的标签，而高端化的开启则意味着要让消费者愿意为手机付出更高溢价，本质上是一种基于用户体验的“心价比”，显然与基于性能的“性价比”判然有别，小米高端化转型的难度不言而喻。
在不久前的年度演讲中，雷军就坦言过去三年小米的高端化探索，是“近十年来最痛苦，也是收获最大的一次”。作为收获之一，小米重新确立了做高端手机的三大原则——高端无短板、软硬件深度融合、以及参数领先到体验优先，而要达到上述目标，创新仍是核心。换言之，随着智能手机进入存量市场，高端化壁垒的构建，还需要用创新来打造差异化。
比如，小米最新发布的MIX Fold 3，即有不少沿着这一思路的尝试。小米MIX Fold 3虽然也是折叠屏手机，但在折叠屏的核心构造上，做出了差异化创新。其引入自研的“龙骨转轴”铰链，采用14个活动关节组成的全新多级转轴结构，可以说推翻了当下主流的二级连杆转轴技术。结构方面的创新，一定程度上促进了体验上的改善，不仅提升了折叠屏的耐用度和灵活性，而且使得小米MIX Fold 3相比竞品更轻薄。
但在智能手机技术已经高度成熟的情况下，创新的空间其实越来越小，且其他厂商也看到了创新的重要性，不断加码研发。在这种局面下，单靠技术创新并不足够，企业更需要从自身业务板块发掘优势。对于小米而言，其旗下已经比较成熟的IoT硬件板块，以及正在打造中的智能汽车板块，均有望成为其突围高端化的重要筹码。
具体而言，小米有着庞大的IoT生态，二季报显示，除去智能手机、平板及笔记本电脑，小米AIoT平台已连接的IoT设备达到6.55亿，同比增长24.2%；拥有五件及以上连接至AIoT平台的设备的用户数达1300万，同比增长27.8%。如果能够实现AIGC技术的持续落地，无疑将进一步增强其用户粘性，这对于小米手机板块而言，也将发挥有力的协同效应，进一步推动小米高端手机打开市场。
此外，尽管小米汽车板块仍处于持续投入中，短期内看不到收益，但其未来与小米手机同样有可观的协同乃至融合的空间，这从华为与多家车企联合造车，以及吉利重金收购魅族并将其分配给领克便可见一斑。在电话财报会上，小米集团总裁卢伟冰也透露，小米汽车的夏测已经顺利完成，进展超出预期，维持2024年上半年量产和开售的目标不变。
整体来看，前者涵盖了人们日常的家居场景，后者则覆盖了日常出行场景，随着万物互联及智能化的加速推进，两大场景将日益融合为一个更为庞大的生态系统，而智能手机作为随身携带的终端，在整个系统中无疑将发挥更为重要的作用。因此，两大生态对于小米手机而言，可以提供有力的生态支撑，对手机板块形成持续的拉动力。
综合而言，小米手机的高端化转型之路，虽然也有荆棘，但其优势不可忽视，通过持续用创新来打造“心价比”，并以其他板块为手机高端化转型保驾护航，小米有望在高端市场迸发出更大商业价值。
作者：坚白
来源：港股研究社
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