中小企业推广有哪些渠道？用户搜索流量与推荐流量怎么选？

前言：这是公众号白杨SEO原创第490篇。为什么再写这个中小企业流量主题？因为很多人对于搜索流量与推荐流量有什么特点和区别并不是很理解，所以写这篇，希望对大家有所帮助。

一、中小企业有哪些渠道可以引流？

在很多中小企业里，不管是老板还是里面的员工都没有系统化做过全网推广，所以并不知道哪些渠道可以搞流量。而且现在都想要快速见效，所以投广告就等于推广。

白杨SEO从2011年做百度推广开始到现在，基本全网各种各样推广都有做。

全网有太多了，比如：百度、微信、抖音、快手、小红书、知乎、公众号、视频号、百家号、头条号、企鹅号、网易号、知乎、微博、B站、百度贴吧、各大论坛、行业网站、各类APP、直播平台、微信群、QQ群、小程序、陌陌、咸鱼、淘宝视频、拼多多视频等等，中小企业都可以去在这些地方做引流推广。

我们在各个渠道引流获客的目的要么是去获取用户的联系方式，要么是让潜在用户来加我们。

可以留微信号、手机号或二维码的地方有如：公众号、小程序、微信群、微博、论坛、自己网站等，你发布文章直接留联系方式进行引流即可。

但是像百家号、搜狐号、抖音、快手、小红书、头条号、网易号、等各种图文和短视频的自媒体平台留联系方式就很严格。所以我们在全网各渠道推广时，一定要不断学习了解和测试各平台的底线后再来引流。

比如，像知乎问答很难留联系方式，文章里就可以。如果你投了知乎广告【知+】也是可以在回答文章加联系方式的。对知乎获客感兴趣，看看我之前写的这篇：《白杨SEO：5000+字拆解如何从0-1利用知乎排名被动精准引流》。

二、搜索流量是什么、有哪些特点及举例

1、搜索流量是什么？

简单理解就是用户主动用关键词进行搜索找到你的流量。在我们这行里叫【SEO】，也可以叫SEO流量。

SEO原意指百度、谷歌上面关键词自然搜索排名优化带来流量，现在像微信搜一搜、抖音、小红书等平台上都有关键词搜索，所以就有了什么搜一搜SEO、抖音SEO、小红书SEO等。

2、SEO搜索流量有哪些特点？

1）、全部为用户主动搜索，需求目的性强。

因为只有在用户有需要了才会去搜索，所以这个需求性很强，希望马上得到。

2）、用户精准度很高。

因为是用户自己的主动搜索，一次找不到，他会选择更长的词来搜索。在SEO中，词越长，流量虽然越少，但越精准。

3）、流量稳定，持久。

为什么搜索流量会稳定持久呢？因为只要你的排名不掉就会一直在哪。比如我曾在知乎发了一篇百度热议文章，现在三四年了还在首页，如图：

4）、见效快。

搜索流量因为是用户主动搜索，所以最快可能你今天发了，就可能有人来找你咨询。

3、简单举2个行业例子

1）第一个行业，做私域的行业。比如减肥、化妆品、母婴、教育成长等。

拿减肥或化妆品来说，一是可以布局这个行业的品牌词+折扣，或者品牌名字+价格，比如拿百雀羚举例，如图，

二是可以布局这个痛点精准长尾词，如图：

2）第二个行业，做地域的行业。比如家政保姆、装修、旅游等本地生活服务。

这类比较适合专门做流量的公司或团队，因为地域性流量，只由本地的服务商来做，用户量不会太多。但是如果一个公司通过SEO的方式，将全国各地的流量搞起来，然后再卖给当地做服务的，这样就可以赚流量费。

比如，在白杨SEO的8月产品流量变现训练营有个做某城市旅游的学员，用公众号小程序直接把当地旅游SEO搜索流量搞过来，然后再跟各当地旅行社合作就可以了。

再比如装修，直接用地区+装修，地区+室内装修之类，如杭州装修，杭州室内装修等等。再比如同城保洁服务，我之前在《全网SEO案例库》写过这个案例如图：

如果你想看，还有别的很多案例，买了这个案例库可以优惠100元进白杨SEO玩赚流量微信交流群。

三、推荐流量是什么、有哪些特点及举例

1、系统推荐流量是什么？

现在市面上很多人在做抖音、小红书、视频号、直播、第三方自媒体图文如头条号等这些都属于系统推荐流量。也还有一个叫法，叫做信息流。

各个平台通过系统分析图文或视频内容及可能会喜欢的用户，进行流量推荐。这个好处是，随着你的账号权重增高，平台推荐的流量会越来越多，也可能更精准。

2、推荐流量有哪些特点？

1）内容非用户主动搜索看到，而是被动刷到。

图文或视频内容需要激发用户的需求，还要提供足够吸引的勾子才能引用户到私域。

2）用户是各平台系统推荐，精准度需要筛选，转化率低。

因为加你的用户是推荐过来的，所以你还得设计一系列话术，才能做转化。所以推荐来的用户转化率低，很正常哈。

3）推荐流量一般是爆发类型。

只有当你出现爆款图文或者视频时候，你的流量获得到的潜在客户才会出现爆发式增长。如果又想爆，需要重新再制作爆款图文或视频。

4）见效比较慢。

如果你是新账号去做，直接爆的几率太小太小了。据了解，市面上大部分都是至少要做1-3个月，才开始有个小爆款，不断的带来客户。

3、简单举2个行业例子：

1）第一个行业，电商带货

电商带货，我相信大家见得最多，不管是抖音短视频、直播带货，还是现在风头正盛的视频号短视频和直播带货。对于电商带货来说，只要运营爆了一个视频，马上跟着开直播，这样方便把爆款流量变现。还因为推荐流量属于冲动消费，所以一定要及时引导变现。

因为现在推荐流量竞争非常大，各平台也要商业变现。所以早已经从之前纯靠内容爆品变成了氪金玩家，不管是抖音直播还是视频号直播，都是投钱来搞，毕竟等爆款没那么快了！

当然适合一些个人副业玩家，业务时间赚点小钱，自己的时间不那么值钱，才来发各种短视频带货，赚点佣金，是不是？

2）第二个行业，赚流量主钱。

公众号爆文从今年上半年开始，公众号调整了一些规则，现在公众号文章的用户看到流量太少了，然后公众号写爆款文章火起来了。

所谓公众号爆款文章，底层逻辑就是搞人性流量。什么叫人性流量，女人爱美八卦，老人怕死养生，小孩教育，男人好se，以前在头条爆款那些标题内容搞到公众号来。

当然，公众号本身确实也有一些优质内容，但现在感觉是劣币驱逐良币，所以越来越多的原意在公众号深耕的人，要么慢慢与爆文同流，要么选择拥抱去做短视频。

未来，这种会不会调整，我不知道。如果是对于中小企业来说，个人不建议搞这些公众号爆款文章，因为流量越大，对你没有多少用。

四、搜索流量与推荐流量到底选哪个更好？

看完上面搜索流量与推荐流量的特点和举例，我相信你应该心里有一个判断了。如果你是中小企业，白杨SEO肯定建议去主做搜索流量。推荐流量嘛，就像网站一样，当个展示即可。

如果你是个人的话，也没有团队对接业务，肯定做推荐流量好一点。毕竟在当下的情况，怎么更容易赚钱更好。

我自己90%的流量都是自然搜索流量，还有一些朋友转介绍，推荐流量来得极少。即使我也做了各个自媒体平台，但我的图文、短视频标题和内容都布局了用户搜索关键词。

啥，你还是没懂搜索流量与推荐流量标题与内容区别？看我这两篇标题：

除了抖音，这2个平台流量必做！

白杨SEO：抖音SEO是什么？揭秘抖音搜索算法工作原理和推荐算法

前一篇就是推荐流量方式，后一篇是SEO搜索流量，你知道为什么吗？可以留言给我，再说说第二篇标题里布局了哪些关键词。

作者简介：

白杨SEO，专注SEO研究十年，全网SEO流量实战派，对互联网精准流量有深入研究。提供企业顾问咨询服务。个人微：baiyang2047 如需加好友，请注明来源。