用户真的喜欢买便宜货吗？

有粉丝问我：秦刚老师，用户真的喜欢买便宜货吗？

在我看来，用户不是喜欢买便宜货，而是喜欢占便宜。

如何让你的产品定价，让用户感觉是占了便宜，一买再买呢？

秦刚分享一个价值包装术，你如果学会了给你的产品做价值包装，不管你卖任何的产品，你的用户都会感觉是占便宜，会为你一买再买。

如何做产品价值包装呢？

两个方法：

第一个，如果你是做实物产品的，这个时候你要在实物产品的基础上，做一个虚拟产品的价值在上面。

比如说，我有一个会员茗哥，他是做嘉大酱酒的，他这款酒卖199块钱。

当然它本身这款酒是非常的有价值，因为他摒弃了所有乱七八糟的这种外包装，基本上把所有的成本都做在酒上面。

酒本身非常的有价值，同时他加了两个虚拟产品：

第一个：鉴酒的一个课程《如何品鉴酱酒》，定价500块钱。

第二个：他还有一个酱酒社群，在社群里面的人基本上都是买了他酒的这些用户，这些用户基本上是各个行业里经历很多事的老板，这个社群他定价是1500块钱。

这样他在酒的基础上加了两个虚拟产品，价值是2000块钱，然后2000多块钱的价值，他只卖199块钱，让用户感觉是超值。

因为用户只用了1/10的价格，就买到了价值2000多块钱的产品，这是一个价值包装方法。

第二个，如果你本身是做服务的，或者说你做虚拟产品课程，这个时候你要学会拆分。

举例子，比如说你是做照顾孩子的服务，照顾孩子一个小时，你是收100块钱人民币。

你这100块钱人民币的一个小时，不会像看犯人一样看着孩子，你肯定会跟孩子做很多事情。

比如说，你给孩子讲故事，你带着孩子去做角色扮演，你甚至可以让孩子把今天一天开心的事情画出来，做成一个非常精美的画册等等。

最后你就变成了一个小时里面有4项服务：

1、照顾孩子的安全；

2、讲故事；

3、角色扮演；

4、陪伴他们把今天所做的事情画出来，做成一个纪念册，当然得是孩子自己画，把它包装得非常好。

这个时候你可以给每个服务定价，如果你定的好的话，他可能远远超过100块钱，也许是500，甚至是1000，然后你再收100块钱的时候，用户是不是就觉得：哇！特别的超值。

感觉占便宜，这个时候用户会一买再买。