秦刚老师好：
我在保险公司做了21年，别人的产品都是有形的，我的产品是无形的。
我不知道这种无形的产品，如何嫁接互联网去卖。
我线下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半没有上班，等于是跟客户脱节了。
我现在一直做直播，一直做短视频。
我做短视频和直播最初的目的，就是想证明自己还活着，还能为别人提供服务。
后来在短视频平台上遇见了秦刚老师，我这才发现原来做短视频是可以赚钱的。
我瞬间觉得，自己这21年积累的保险经验非常有价值。
但是如何在短视频平台上豁开变现的口子？这是我的第一个问题。
我的视频号里提倡的是百岁人生。
拍摄内容是我报了一个短视频实战课，校方要求我们每天发一个短视频，他给了我们文案，那个文案是少儿教育的。
所以，我现在就一直在讲少儿教育。
点赞最高的好像4万多了，那个内容受众群比较大，但是不符合我百岁人生的理念。
关于直播方面，我一般是连线企业家会员，我帮他带货，彼此交换私域。
不知道我做短视频以及直播的这个方式对不对，这是第二个问题。
我短视频内容是儿童教育，如果粉丝来了，我可以卖少儿险。但是说实话，每天都有成百上千的人进来，我感觉很烦，没有精力去服务这么多人。
我只想服务10个、20个高净值客户，因为他们需要传承，需要把自己的钱好好地留下。
我这个要求是不是太苛刻了，这是第三个问题。
希望能够得到秦刚老师的梳理。
秦刚：
首先是身体方面。
我有个朋友也是癌症，这么多年过去了，他现在活的好好的。所以不能着急，放平心态。
其次是商业方面。
你卖什么就吆喝什么，这是最简单的道理。
但是你现在拍短视频的内容和你的目的没有半点关系，你花这个时间干吗呢？
如果想把这个事情做好：
第1、你要做好商业的定位。
商业定位就是你要服务什么样的人，你的梦想用户是什么样的，你的用户画像是什么样的。
他是男是女，年龄多少岁，孩子有几个，财富有多少以及你是如何解决他的痛点等等。
比如说一个企业老板，他赚了很多钱，就是因为没有做好保险防范，结果后来出现了一系列问题。
你作为一个从事保险行业21年的专业人士，可以给他提供解决方案。
有这个思路你再去拍短视频，用户看了就很清晰。
所以，视频号、抖音、直播等只是你的工具，商业定位做好后，你再拍什么内容就十分清晰了。
第2、对标对象。
定位定好了之后，拍摄内容你可以去找对标对象。
比如高端理财，比如如何让财富传承等等，同样的内容看看他们是怎么讲的，哪些标题特别吸引人，你借鉴过来用自己的方式再诠释一遍。
我给你个短视频拍摄通用公式：问题+答案+解决方案。
举个例子：50岁以上的企业老板，应该怎么样去做好财富的传承。
你的答案可能是买基金、买信托，还要买一些其他的必要保险。
然后，举一个正面的案例，再举一个负面的案例。
拍完之后，你还可以再加一句：加我的微信（或者企业微信），我可以给你做一个一小时咨询。
当他来咨询你的时候，你们的关系就从甲乙方变成一个平等关系。
这个时候你可以收一个简单的费用，可以是几十块，也可以是一两百，你甚至可以有一门小小的课程。
因为你的目的并不是要挣这一两百块钱，而是通过钱去筛选人。
对于你来说知识已经很熟悉了，但是对于用户来说他完全不懂。
所以，这种视频不需要很多人看：没钱的人他根本不会看，只要是看的人就会很容易关注到你。
只要关注到你的，都是你的精准用户。
第3，每年只想服务十几个高净值人群，这个想法一点也不苛刻，我非常赞同和支持。
我有一个会员是做香港保险的，他的一单业务最少是10万美金，一年只服务几个客户就够了。
也不需要去维护太多的人际关系，这样做起来，相对轻松一点。
最后多讲几句：
1、反正身体的问题已经存在了，那就放平心态，越心急越焦虑越做不好。
2、如何做商业上的定位，如何找对标用户，具体的细节的方法，都在我的课程里，你既然买了我的课，那就要反复去听。
3、磨刀不误砍柴工，如果视频号是你全新的工具，那就给自己3个月的时间去适应。
这3个月的时间，不要到处去买课，因为越多越乱。
我的要求就是踏踏实实地去把你学到的认真执行，最差的结果就是把自己的学费先赚回来。
祝好！
A5创业网 版权所有
