这几天在复盘前段时间做的一些项目，怎么说呢？拼多多确实简单，我们接的店铺里面起店成功率还是可以的，但唯一的遗憾是没有做到100%起店。
总有那么几家店，无论付出怎样的努力和心血，就是烂泥扶不上墙，没办法，这可能就是生活吧，如果任何一个品在我这里都能玩活的话，那我就不是人，而是神了。
闲话少说，这次我以其中一个品的实操案例为大家唠唠我们是如何起店的，当然，为了保护甲方爸爸的敏感信息，以下的数据会做脱敏处理，也就是大家看思路即可，数据这块呢？真真假假，各位自己来甄别咯。
01
项目介绍：
这是一个怎样的项目呢？是一个洗护的知名牌子，当对方找到我给我发了产品图片时，我就知道，他们肯定不是品牌方。
因为这是个国外的牌子，品牌实力雄厚，对方要么是总代，要么就是区域代理。果不其然，对方总代都不是，而是区域代理，透露的信息就是他们的品没有价格优势。
02
市场分析：
咱们拿到品就直接开干了吗？当然不是的，甲方爸爸告诉我们他们准备要推的品之后，我们还要去看看市场，先看看这个东西有没有搞头，别一分析，竞品卖的最好的一天就10单的品，你说甲方让我们一天干到1000单，那就有点脱离实际了。
还好，这个品竞品最高的一天有200单，客单50左右，市场空间还可以，那就可以干。
03
定价策略：
当我们确定了产品量级和甲方的需求后，我们内部便开始了烧脑讨论，这个品甲方的成本在40左右，我们要按照竞品的价格去打，就10块钱空间，未必能起量，但也可以一试。
或者我们直接拉到69去打，30块钱的开车空间，或许更符合拼多多目前的调性，强付费嘛。
04
前期准备：
成本、卖价确定好之后，甲方的店铺也下来了，那就准备素材咯，做电商就是卖图片，咱们走的是高价，素材质量这块一定要过关，不能比卖50块钱的低。
还好甲方比较配合，提供了不少产品素材过来，主图详情都很齐全，这也正常，人家好歹是国际大牌，推了那么久了，素材很多都是现成的。
但我们玩的是高价，除了副轮播和详情可以借用之外，前三张主图还是要自己做的，做成什么样呢？这就是电商人的终极难题了，后面链接能不能爆就看这个主图了。
我们调研了一圈洗护类的，不管是同行同款，还是竞品非同款，高价低价的分析了一圈，觉得不能向低价马扁看齐，那个做不出来价，要是19.9两瓶那还行。咱们可是69.9一瓶哇。
最后出了一系列很有逼格调性的图，别看图有逼格，但是设计的一点不复杂，真的是越简单的东西，往往越高端。
05
开车：
素材好了，直接开干，拼多多就是好，没那么多花里胡哨的，我们69.9上架后，直接利润的一半去拉，别看我们开车不亏钱，但是我们出价在同行中那也是相当高的。
你想竞品利润才10元，我们车费就干到了30元，料定系统会推荐我们的品，意料之中，单链接当天直接跑完了一阶段。更加意料之中的，链接进入二阶段就断流了。
像我们这种见惯不怪的早就习以为常了，二阶段断流是啥原因，本质上就是链接转化跟不上。一阶段跑的快告诉我们一个信息，这个品人群已经很成熟了，我们要做的就是做出比竞品更加细致的详情页面来。
怎么做呢？我们进一步分析了用户，这个洗护产品打的用户其实也有多个诉求的，有的用户看重的是A功能，有的用户看重的是B功能（甲方不让写具体的）。
既然这样，那我们就玩细分化链接，针对A功能做A链接，针对B功能做B链接，说干就干，我们是咋干的，继续作图，但是思路变了，针对A功能的，我们翻遍了拼多多打A功能的竞品链接，总结出了一句攻心文案。
其实就是一句话，这句话说对了，转化提升5%，说错了，他就是断流，至于这句话是什么？每个类目每个品都不一样，这要各位用敏锐的小眼睛去挖掘了。
我们是主图讲A功能，标题讲A功能，SKU讲A功能，更要命的是我们的评价文案，也都换成了夸A功能好的，这样一波操作下去，我自己看了都想买了。新链接上架之后，为了强入池，我们大手笔2投产去开托管，硬拉人群。拉到人群之后，切到稳定成本里面去慢慢放大。
06
放大：
大家可能有个误区，觉得链接放大是不是必须要有什么黑科技或者狠活之类的，实话说，我也不知道，反正我们没有。链接能不能放大，本质上是链接质量决定的，没有黑科技，也可能是我们做的这个品属性决定的，玩不了骚操作。
链接放大我们的要求只有一点，链接的转化竞争力必须优化到7级以上，不然很难放大。当我们前期工作做到位了，在稳定成本里跑过一阶段，即使二阶段断流，但是一天后，又起来了，期间我们没有做任何操作，就是靠链接的强力内功，自己拉起来的。
在跑的过程中，我们发现靠单链接去冲销量，还是有点困难，想要更高的销售额，必须提高单量或者客单价。
我们就围绕着2块去发力，因为甲方的SKU多，我们变着花样去玩，一个品一条链接，两个品一条链接，多个品一条链接，随便组合一条链接，这样裂变式的组合，单店稳定出单的链接数有30多条了，当然出单扛把子还是那条多个品组合的一条链接。
后续我们在提升客单价这块又想了一些办法，也是结合了这个类目的特点，买家喜欢囤货，那就直接主推多支的SKU，之前客单60的单品链接，我们组合装链接客单可以去到100块钱，就这样稳扎稳打，我们30天后的日销做到了2万+。
不过呢，当时销量上去了，利润并没有多少，后续又持续了一段时间的托价，最终整体结果是：甲方爸爸喜获现金牛店铺，我们又成功起了一家店。
07
最后
魔鬼的魅力在于细节，起店也是如此。如果甲方是厂家或者品牌方，这个店铺起店难度至少降低一倍，不过谁让咱们是做拼多多的呢，只要甲方有起量的需求，咱们硬着头皮也要上。
结论就是条条大路通罗马，总有一个方法适合你现在的店铺（除了真辣鸡品）。
作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。
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