抖音电商里，藏着东莞毛织城崛起的密码

文 / 零度

凌晨3、4点钟，大朗毛纺城已经依稀可见车辆进出，再过几个小时，这一片宁静将被开市的喧闹和繁华而打破。

全球每五件毛衣，就有一件产自大朗。作为中国毛纺产业带的重要一隅，大朗占据着至关重要的位置。

今年34岁的湖南湘潭人成思媚，熟悉地驱车前往东莞市大朗镇，这里几乎是她的第二家乡。

十余年的电商经验，加之两年多的抖音电商直播经历，她已经和这一片区的商户打成了一片。只要有最新款上新，大朗毛织商贸中心的商户就会立刻联系她过来看货，熟悉地就像一家人。

一大早，成思媚轻车熟路的找到了熟悉的商户攀谈起来，从最新的毛织料子，到款式，她迅速的进入了工作状态。最近几年，每周三次，她都会到这里选品、采购。

时间回溯，16岁离开老家湖南，只身到深圳打拼，如今已经过去18年时间。从懵懵懂懂的一无所有，到如今，抖音电商百万粉丝主播，成思媚颇为感慨：“是抖音电商让我有了巨大的飞跃。”

从大朗出发，辐射到全球的东莞毛织产业带，每天数百上千万的交易额背后，正是成思媚这样的“个体户”掀起的产业跃迁。近几年，他们不断创新，将一件毛衣生意，从低端加工发展到原创品牌，从线下搬到了线上，从传统渠道推进了抖音电商的直播间......

16岁从湖南，一路走到东莞

成思媚的老家在湖南，年少之时，懵懵懂懂，向往去大城市打拼。从骨子里看，湖南人带着“敢为人先”的基因，敢闯敢拼的性格，让成思媚决定离开老家，去深圳打拼。

“当时我刚刚16岁，没有学历、没有钱，几乎一无所有。到了深圳之后发现，世界并不如想象那般美好，我在深圳转悠了一个月时间都没找到工作。为了尽快独立生存，我找到了一家工厂，求她们给我一个机会。”

就这样，成思媚在这家工厂开始了大城市的打拼之路。

彼时，电商行业开始兴起，线上渠道所售卖的产品大多主打性价比，在工厂的日子，她三不五时的就会到线上购物，挑选一些便宜且新奇的小玩意。她突然意识到，为什么不自己开一家网店呢？

说干就干，成思媚开始沿着自己居住的地方找货源，然后拿到网店去销售。

就在成思媚挤入电商大军的这几年，网上店铺迅猛发展，国内的速递物流行业迅速兴起。

没有品牌，没有自己的加工厂，甚至没有门店，网店就是以这样一种方式横空出世，硬生生地把传统行业跟互联网衔接了起来。

在极短的时间，创造出品牌，产生了惊人的销售额，这是传统行业和传统销售渠道不可能产生的奇迹。

借着电商之风，成思媚赚到了人生第一桶金，并回到湖南老家生活。但人生不如意，十有八九，成思媚在湖南的一系列投资失败，让她决定回到东莞，重新开始。

“我没有学历，没有技术，还有两个小孩要照顾，找工作特别难。”成思媚回忆说那是她最黑暗的一段人生。

这一次，命运的眷顾又站在了她这一边，成思媚遇到了她现在的合伙人——老张。两人开始在抖音电商平台直播，“我觉得这是我唯一的机会了。”

经过几年的磨练，成思媚逐渐走上了正轨。

“抖音电商直播真的给了我巨大的飞跃。”成思媚说，与以往的电商直播平台相比，她在抖音电商上的流量增长了近百倍。“刚开始来抖音的时候，我跑了10个档口拿货拍了10期视频，半个月后10条视频发完，我就已经有了十几万粉丝。”成思媚说，作为一个没有什么特色的服装博主，这样的流量超出了她的预期。

截至目前，她的账号粉丝已经超过127万。

从一位没有学历没有技术的打工人，到现在拥有50余名员工的直播公司老板，成思媚最感谢合伙人老张，是他让她看到了抖音电商的巨大可能。

回忆这十余年的经历，成思媚总结说：“生活中不断会有难题像紧箍咒一样出现，但是当你通过你的努力，把一件一件难题解决后，在这个过程中你会成长很多，你自己的变化也会让你的家庭发生变化。”

用一根毛线“织”出一个千亿产业

10月的北京，天气已经开始转凉，双十一的热闹预售中，抖音电商直播间的服装老板们已经开始上新针织衫。沿着地图向北，更厚实的毛衣、羊绒衫已经穿在了东北老铁的身上。再沿着地图回溯产品发源地，需要一路向南，一直到温暖的南方——广州东莞。

如今，成思媚每周都会花一半时间奔波于位于东莞大朗的毛纺城，挑选最热门的款式。她将账号昵称设定为“思思在奔跑”，背后的意义就是不停止，永远在电商这条路上坚持的做下去。

成思媚并非是抖音电商直播上成功的个例，她是奔波于大朗毛织产业链中的一个个体，但在单一的个体背后，是整个产业从冷僻到繁荣的映射。

根据统计局数据显示，2022年，东莞人口1043.7万人，其中超过10万人从事纺织产业，也就是说，每100人中，就有一人是纺织产业从业者。

将数据聚焦在大朗镇，超过55万人口中，全镇拥有6000家毛织企业，年销售毛衣12亿件，全镇毛织交易额超600亿元，毛织产品出口额116亿元。

大朗，这座全球化的毛纺重镇的建立已经过去40年。这一切繁华故事的开端，还要回到1979年。

彼时，社会脱离叙事斗争，市场经济尚未繁荣。沿海地区，最先感受到改革开放的春风。

1979年春天，香港协和织造有限公司以“三来一补”形式在大井头村开办大朗第一家毛织企业——大朗毛织一厂。这是大朗的第一家毛织企业，自此，揭开了大朗毛织业发展的序幕。

彼时，隔着一条海岸的中国香港，在金融行业的刺激下率先热闹了起来。港星、电影、海报、音乐、时髦充斥下，时尚产业异常繁荣。一港之隔的大朗，承担了中国香港毛纺织产业的转移。

从一家毛织企业开始，大朗街头开始出现多家作坊式毛织企业，由零至一、由小及大、由分散到集中，短短数年时间，大朗通过加工生产这一简单的模式快速聚集了一整个毛织产业。

在发展的前几年，大朗毛织产业还处在低端制造的“made in大朗”模式下。但很快，越来越多的村民不再甘于只做个“小作坊”，见过了中国香港的繁华，他们开始梦想，自己也做“大老板”。于是，他们利用在港资毛织企业学习而来的生产技术，做起了自己的生意。

当时，大朗遍布夫妻店、兄弟档、姐妹派家庭作坊，然后由一家带动全村发展，10年时间，到了90年代初，甚至形成“村村毛线绕，户户织机响”的景象。上世纪90年代初，就发展起了近千家民营毛织企业。

但“大老板”们并没有满足，在街道播放着甜蜜蜜的中国香港歌曲背景下，本土作坊看到了中国香港的品牌服饰，决心做自己的品牌，从服装加工，逐渐探索了贴牌加工，再到创立自有品牌之路。

在此之后，在政府的推动之下，由大朗向外部扩散，广东毛织市场开门营业，在产业聚集的效应下，东莞的毛织产业不仅吸引了国内消费者的目光，也逐渐走向了海外，更值得一提的是，内蒙古、新疆、福建等地的原料厂商，也到东莞扎根，促成了更大的产业上下游集群，形成了集毛衣生产、原料、辅料、机械、洗水、漂染、印花、贸易等于一体的较为完善的行业体系。

截至此时，大朗的创业家们走入了新的阶段，他们迫切的需要走到线上发展，并通过数字化的力量，让产业的运转更加通畅。

一场浩浩荡荡的数字化产业转型升级开启了。

把老生意搬到抖音直播间重新做一遍

每年双十一，不少服饰商家都在电商渠道上进行大促销。近几年，毛纺产品肉眼可见的越卖越贵。今年，一件毛呢大衣2399元、一件纯羊毛裤子899元、一件羊毛半截袖699元......

消费者大呼“买不起”的时候，上游生产商也并未赚到钱。一头抬价、一头压价，最终钱流向了中间商。

开始有上游生产商出现在抖音电商的直播平台上。

在抖音电商上搜索东莞毛纺相关字眼，跳出了百余相关用户。这些来自东莞的商家们，正在试图通过开拓线上渠道，自产自销，省去中间商的繁琐加价环节。

2010年前后，卓清清看到了电商领域的机会，毅然决然的闯入这条尚不熟悉的赛道。在进入电商行业时，卓清清兼顾客服主管期间，她接到最多的问询就是“这件我穿得下吗？”“我穿多大码？”“160斤可以吗？”“你们还有更大码吗？”

卓清清意识到，在服饰领域，仍然有一个巨大的需求未被填满，那就是大码女装生意。

她作出一个决定——专注做大码女装。

为了更好的践行这一理念，卓清清从产品设计，到面料上，始终围绕着大码女生的需求。更值得一提的是，在抖音电商的直播上，卓清清并没有使用小码模特去展示服装，而是招聘了一批胖MM进行展示，通过直播平台让消费者能更直观的看到大码服装的穿着体验。

2017年云妃秀直播业绩稳步上升，发展至今，云妃秀的抖音官方旗舰店从王牌工厂的标签逐渐向品牌黑标、抖音官方旗舰发展。月均商品卡GMV一度突破100w。2023年期间，自播/达播，单场单款营业额突破百万共3场。

而随着直播间业绩不断攀升，云妃秀由原来两三个人发展至今上百余人，拥有强大的货品开发、生产实力和优秀的售后团队，以及核心的运营技术。在稳定发展的前提下，云妃秀产品的设计、生产、销售、售后服务的各个环节都严把质量关，不断推出优质量、精工艺、价格合理、让胖MM满意的衣服。

在卓清清的成功背后，带动了服饰产业一整个链条数字化的运转起来。

传统产业升级转型离不开数字化

在越来越多的大朗商家将生意搬到抖音电商的直播间之余，也推动了大朗毛织产业的数字化转型。

在这个过程中，隐现了抖音电商的身影。

去年6月，抖音电商推出了“产业成长计划”，利用优质资源，针对全国的产业集群，打造百强产业带，系统化、规模化地扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济。

2023年上半年抖音电商女装商家数量呈现大幅增长趋势，数量同比上升近68%，其中9成为产业带商家。作为中国毛纺产业带的一环，东莞大朗也不甘落后，誓要将毛线生意做的产业化、数字化、智能化。小小手机屏幕前，某个大朗商家的直播背后，是个人成长、产业推进、政策扶持，以及电商产业繁荣的缩影。

事实上，抖音电商的“产业成长计划”最核心的功能就是让更多源头好货直接触达消费者。这也刚好符合大朗毛纺商家的心思——不要中间商，直接把好货以更优惠的价格卖给消费者。

成思媚率先将生意搬到了线上，同一时间段，东莞商家乔拉 、欧惑创始人谭坤 、云妃秀卓清清等一大批商家接连都在行动。

最开始，东莞的商家也仅仅抱着试试看的心情。但看到热闹的直播间和背后真金白银的销量后，一传十、十传百，东莞的商家纷纷效仿。十余年前东莞毛纺产业带兴起的一幕再现，这一次的发生地点，在抖音电商。

与此同时，抖音电商也有意识的培育女装产业，就在2个月前，中国服装协会携手抖音电商综合业务女装行业，共同发布“织造中国·产业带女装助力计划”，通过规模化地挖掘产地里的优价好物，打造具有鲜明区域特色的品类产地名片，实现产业带商家盈利与区域经济共振。

就在几周之前，抖音电商还联合大朗毛织管委会、东莞电商联合会等单位，一同举办了“织造中国·双11东莞产地动员会”。

节点财经获悉，为了配合双十一购物节点，电商平台相关负责人、专业导师与抖音电商合作服务商云企星分享了产业带女装助力计划+双十一活动解析、标杆商家案例和商家官方权益等最新内容。此外，为了让商家能够拓宽经营模式，抖音电商还会定期在区域内举办商达撮合选品会，帮助商家更好地链接达人和机构。在今年的深圳原创时装周上，就有超过10家来自东莞产业带的优秀企业代表，参加了平台的商达撮合活动。

正如业内的投资人所言，所有行业都能在数字化背景下重新再做一遍。

近几年，传统产业数字化转型已经成为大趋势，过去，纺织产业重线下，是一个需要厂房的重资产活计。而如今，通过触电电商，得以更轻、更灵活。

在社会变革、技术变革的推动下，大朗毛织产业在飞速发展，借由抖音电商的推波助澜，参与其中的个人也得以乘上这趟顺风舟，不断向前涌去。

最后的话：

东莞大朗产业链的崛起背后，节点财经认为这是一次集齐：“政策、平台、个人、区域产业多方奔赴的胜利。”大水大潮，个人的沉浮总与市场经济的起落挂钩，通过毛纺产业在大朗的兴起，一代大朗人得以实现了人生的跨越，得益于直播产业的兴起，抖音电商的不断扶持，让参与者才能够更进一步，在手机大小的屏幕下，找到自己的方向。

近几年，通过各种政策加持、融合创新、各类助力计划，抖音电商助力东莞毛纺产业带的不断形成和壮大。而伴随产业带的完善，参与其中的人收获了财富和成长，区域产业也成功实现数字化转型升级。这难道不正是中国数字经济迈入新征程阶段寻找的区域经济高质量发展样板吗？

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