广告费节省百分之30的秘诀

大家在做竞价的过程中想必最让我们头疼的就是无效点击、恶意点击，我们可以称这部分点击为垃圾流量，原本花20元钱、50元钱就可以出单、就可以成交的，因为这些垃圾流量，我们甚至可能需要花100元、200元才能成交一个客户，这也可能是我们做产品不赚钱的根本原因，传统行业甚至更高，几千、上万的消费可能才成交一个客户，假如我们把这些垃圾流量全部干掉的话，我们的广告费就可以很轻松节省30%，武龙杰今天要和大家分享的就是如何干掉垃圾流量

我们可以把我们的网站访问用户分为3大类，第一类：潜在购买客户，第二类：同行，第三类：不相关人群，而我们需要的仅仅是潜在购买客户，对于同行和不相关人群我们需要通过优化账户去屏蔽掉，如果我们做到了，广告费节省百分之30是没有任何问题的，

我们先来解决第一个问题，如何屏蔽掉同行的点击，有下面几种方法大家可以参考

1.屏蔽同行地区

不管是做传统行业也好，或者做暴利产品也好，我们在上竞价之前需要先摸清你的同行主要分布在哪些地区，然后对于同行集中的地区可以果断屏蔽，百度搜索推广和网盟推广的推广地域选择现在都是可以精准到地级市的，针对同行集中的城市，我们可以放弃推广，比如我们推广一款产品发现广州、金华、南京、苏州等同行非常多，那我们就可以放弃推广这些地区，比如电视购物产品，一般省会城市的同行会比较多并且客户购买质量差，我们可以放弃省会城市的推广，重点推广3线、4线城市等等，这个方法掌握好了，广告费也是可以节省不少的。

2.推广时间段的选择

做产品的朋友大家应该非常清楚，一般我们的同行推广时间都会集中在上午9点到晚上23点之间，这期间搜索推广竞争异常激烈，基本上都是满屏，网盟推广竞争也不小，但是到了晚上23点之后，基本上同行的广告都会陆续下线，这个时候你只需要出价1元甚至更低就可以排在前面，哪怕每天晚上出一单也可以弥补白天的推广成本过高。

还有一个非常重要、效果非常好的方法就是，如果我们操做某一款产品时间比较长的话，我们会掌握一个特定的购买规律，比如上午基本不出单，我们可以放弃上午推广，每周的周五下午推广效果特别的差，我们就可以放弃周五下午的推广，晚上6点-7点之间推广效果比较差，我们也可以放弃推广，当然我在这里只是给大家举一个例子，具体你操作的产品购买规律，你需要去统计记录，然后就可以定点定时投放了。

做暴利产品其中电视购物产品当然少不了，但是随着越来越多的朋友开始操作电视购物产品，造成电视购物产品竞争异常激烈，尤其是搜索推广，出价作为影响排名的因素太大了，大家都不停的提价，最后的结果是成本越来越高，再加上那些准备操作的朋友的点击，钱烧的我们都心疼，在这里给大家教一个方法就是我们的竞价搜索推广可以只在广告播出时间投放，可以在一定程度上避免同行的点击(大部分同行都是看回放)，当然你也可以只做网盟推广，同行想要点击你的广告就不像搜索推广那么直接了。

3.商盾工具的使用

百度后台的工具中心在前段时间增加了一个叫商盾的工具，很多朋友天天在那里问如何屏蔽无效点击，还不如多看看你的后台，武龙杰认为这个工具是百度推广推出的非常好用的一个工具，通过这个工具我们可以智能防无效点击，我们可以设置自动屏蔽15分钟、1小时、6小时内点击我们网站超过3次、4次等的ip，也可以手动添加需要屏蔽的ip，非常的方便，可以在一定程度上屏蔽恶意点你的同行，直接干掉刷恶意点击的工具。

使用以上3个方法，我们的同行基本上被屏蔽的差不多了，那接下来我们需要屏蔽的就是不相关的人群，或者就是说没有购买意向的人群，最近我们一个vip学员出了几单，给我说转化比较差，我一看他的关键词，推了很多行业词，并且还有xxx有害吗、Xxx是骗人的吗、Xxx使用方法、xxx产地、xxx真假等等关键词，这些关键词一般转化都非常的差，我们应该在广告上线的时候就把这些关键词屏蔽，否则这些关键词将浪费我们大量的广告费我们可以使用以下方法屏蔽这类关键词

否定关键词工具的使用

我们在建立账户的时候就需要把这类关键词屏蔽，通过分析关键词挖掘工具挖掘出来的关键词，找出没有购买意向的关键词，然后通过精确否定和精确包含否定工具，否定这些关键词.。

我们通过跟踪客服系统和订单系统，结合当天和最近的消费数据，分析百度推广后台的搜索词报告，对于没有转化的关键词直接否定，如：xxx是真的吗?Xxx真的有效果吗?Xxx骗局等直接否定，消费过高但是转化较差的关键词直接降低出价，这些数据一定要长期跟踪优化，我们获得的数据才更准确、更可靠。

按照以上武龙杰为大家讲解的方法操作，我们网站的垃圾流量基本上已经降到最低了，剩下访问我们网站的大部分都是潜在客户，这个时候我们可以在我们的网站页面上加上一段话，加QQ订购满300立减10元，或者加qq订购满500额外赠送一盒等话语，吸引潜在客户通过qq订购，对于想购买的或者有意向的客户基本上都会加你的qq订购(因为有活动和优惠)，即使一部分客户处于犹豫中，但是因为加qq订购有优惠，她仍然会先加我们的qq咨询，然后可以通过我们后期一点一点再去营销她。

今天武龙杰为大家讲了这么多，大家可以针对自己操作的产品优化调整，以前是竞价随便上都可以出单，随便你怎么玩，只要大方向把握好了就可以赚钱，但是现在不一样了，现在进入了一个商战时期(谁有本事谁就可以获取更多的生意)，商场如战场，大家玩的是计谋、策略、心计，而你是否还在傻乎乎的原地停留呢?你是否掌握了足够多的投放技巧呢?不是行业不行了(这个行业从一开始就有竞争)，也不是你变笨了，而是环境迫使大家必须进步、改变玩法，否则你就会被淘汰。

作者：武龙杰 微信/qq:1878303545 原文地址: 欢迎转载，转载请保留作者信息，谢谢。