坤鹏论:招聘也是营销 传统企业招到互联网人才必会秘技!

来源:A5专栏 时间:2016-05-04

头些天,坤鹏论发布了文章《传统企业招不到互联网人才99%是你自己的错!》,反响强烈,不少企业通过微信公众号咨询如何才能招到互联网人才,甚至直接让我们给推荐推荐。确实,传统企业的互联网之路确实要从找到合适的人才开始,今天坤鹏论就先从如何招人入手,给大家提供一些解决思路,和大家说说传统企业如何招到互联网人才。后续我们再接再厉谈其他更深入的话题。

对于这个问题,目前谁都没有特别有效的解决方法,因为僧多粥多,而且求粥的僧还越来越多。坤鹏论给大家的解决思路是,用互联网营销的思维去招人!

一、其实招聘也是一场营销活动

其实从营销的角度来说,招聘也是一场营销活动:目标用户是找工作的人,产品是我们的企业和提供的职位,按照营销流程来说:

首先是分析目标用户的需求;

然后针对目标用户的需求来提炼产品卖点;

之后在用户集中的渠道进行推广,找到用户,然后吸引用户咨询及成交。

二、招聘如何既成就营销也能找到合适人才

下面,坤鹏论就从营销的角度,说说具体的思路和要点:

1、先从用户需求设计招聘方案

针对用户需求,一些企业采取了高福利、高待遇的策略来吸引互联网人才,但对于互联网的主流群体的“80后、90后”来说,这样的策略对他们不一定有足够强的吸引力。80后、90后对生活的追求与上一代相比有很大的变化,他们找工作时,特别是90后,最关心的问题第一是职业发展,第二是薪酬,第三是绩效管理。越是有想法的人才,越是如此。

80后,尤其是90后更加开放,喜欢玩、向往自由,他们不相信权威、不喜欢唠叨,虽然心态有些浮躁,但却有伟大的梦想。从营销角度来说,我们需要针对用户的这些特点,来提炼产品卖点。所以在招聘时,除了突出待遇外,还要突出企业的文化、远景、公司的人文关怀,开放的心态、轻松的工作环境和氛围等。比如推一把就有一个独特的失恋假,在我们面试时,不少人都说是这个失恋假勾引了他们投简历的欲望。

以上这些卖点,应该体现在招聘文案上。其实招聘文案,就相当于营销型页面,我们应该用营销型页面的思路,来策划招聘文案。比如推一把网站在招聘论坛编辑时,就曾经用过咆哮体,效果非常好。如图所示。

2、招聘过程如何结合网络营销

除招聘方案外,在招聘过程中,也应该结合一些网络营销的方法。比如有一次,我们公司去招聘会进行招聘,虽然在那场招聘中,我们公司的规模、福利、待遇等,并不是现场企业中最好的,但收到的简历,却是最多一个。主要原因,就是当时我们结合了一些营销的思路:

首先,我们特地选了几位帅哥美女去现场站台。这个帅哥美女效应,还是非常有效的。

其次,我们还组织了一个发传单的队伍,首先在招聘会现场勘察完地形后,占据了几大“咽喉要道”,进行围追堵截。当然,这个宣传单的方案,要精心策划。

然后,我们还设计了几个非常有创意的易拉宝,摆放在了展台附近。

最后,展台周围还有几个外围人员制造氛围。当我们的招聘台前没人时,他们就围在哪儿佯装成应聘人员,一般站一会儿,就会有人围上来。这就是心理学中说的“羊群效应”,实际上在线下营销中,就有一种方法叫“排队营销”,尤其是房地产的营销中,经常使用。

当展台前排除交简历的太多时,这几个人员就跟他们聊天,防止排除时间太长,走掉。

3、BOSS出马一个顶俩儿

除以上这些外,如果企业想吸引更多人才,建议老板或高管亲自出马,就像有的人说的,当老板关键要做好三件事:找人才、做决策、发奖金。所以对于老板来说,如果想找人才,应该适当进入人才聚集的圈子,比如想找互联网人才,就应该进一些互联网圈子,甚至打造老板自己在这些圈子中的品牌知名度。比如像推一把网站,就经常组织一些线下活动,参加活动的,基本上都是互联网营销行业的从业者,之前就有企业主跑来参加活动,继而从中找到了人才。

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