长期以来,电话营销都是企业拓展市场、维护客户最重要的手段之一,在企业的高速发展中功不可没。但高额的投入成本、管理困难等也是电话销售团队饱受诟病的缺点。
人力成本高,产出低
电销人员人均工资至少4万-5万/年,一个团队少则几十万,多则几百上千万的投入。根据二八定律,通常只有20%的客户是有价值的,80%都是低价值甚至没有价值 的客户。但电销人员将大部分的精力都用来筛选80%的低价值客户,产出与回报不成正比。
受情绪、环境影响大,工作效率低
电销人员在遇到恶劣对话情景时易情绪波动,在长期压抑情绪的情况下容易丧失工作热情,陷入效率低下的恶性循环。
统计费时、记录混乱
人工记录充满主观性,分类不明确、跟进不及时都会导致客户流失,且大量通话无法进行质检,服务质量的监督和提升工作难以开展。
电话拨打量少
人工每天上班8小时,除去刷微信、上厕所、抽个烟时间,偶尔再开个小差,真正打电话的时间不足一半,每天能打200个电话就很不错了。
2016年,杭州声讯科技公司 发布了灵声机器人,它的功能让所有电销人员振奋。
1 、真人式语音群呼
2 、筛选分裂与过程录音
3 、交互学习和拨号时间管理
4 、资料批量导入导出
5 、公海、私海灵活性应用
6 、信息的标签化过滤与搜索
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