商家如何像拼多多一样玩转拼团小程序？

说到拼团小程序，很多人联想到拼多多，拼多多采取的就是小程序的拼团模式。作为常见的社交电商玩法，拼多多借助小程序的强大社交属性与无缝衔接的分享优势，将拼团拉新的价值进一步放大。

对于商家而言，拼团小程序显然能为其带来更多客源，可实现快速裂变传播。那么对于刚刚入局拼团小程序的商家来说，如何能像拼多多一样，玩转拼团小程序呢？

什么是拼团小程序？简而言之，拼团是一种常见的电商营销方式，用户以开团或参团形式参与购物，享受一定的折扣优惠或免单等福利。

在拼多多的拼团小程序中，业务覆盖面广，包含服饰箱包、数码电器、美妆护肤、食品生鲜、家居生活、母婴等各个领域。拼多多对商品品类的拓展，一方面增强了用户的黏性，提升了客单价，另一方面供给日益丰富，价格持续亲民，吸引用户多方面尝试。

商家入局品软小程序，需要考虑如何更好地使用拼团小程序获取流量。

首先，商家可选择客单价低的爆款商品拼团，低价能够刺激用户产生购买欲望；其次，选择大众化商品，特别是一些高频刚需产品，吸引用户实现囤货行为；此外，拼团人数也是一个非常关键的因素，人数与拼团成功率成反比，而与扩散规模则是成正品，人数越大，扩散规模月光，但成功率不高，因此如果让成团人数比较高，最好有相应的让利，让用户有更强的动力主动传播。

那么商家如何利用拼团小程序做好一系列拼团活动呢？在这里不妨可以借鉴拼多多。

1、折扣价拼团

这种拼团方式分为单独原价购买和多人拼团折扣购买，用户根据自身情况进行选择。对于用户而言，若认为支付门槛过高，可以考虑是否与他人进行拼团，这也是拼多多最为常见的拼团模式。

这种拼团活动用户只需支付拼团费并且拼单成功即可获得商品，在商家需要考虑拼团人数，一般2-3个人成团最佳。

2、1分钱拼团

用户仅需支付0.01元拼团费，即可参团或发起拼团，这也是拼多多拼团活动最常见拼团方式，也是一种适合拉新的营销手段。用户在支付1分钱后，即可参团或发起拼团，随后台会从拼单成功的所有订单中，随机抽取中奖者。

对于用户来说这种模式支付门槛低，接受度高，而且未成功还可以收到退款，没有任何损失，也乐意进行参与。这种团是最佳拉新利器，活动发起方能快速达成社交裂变的目的，以低成本完成推广拉新的任务。

其实“拼团”只是一种营销方式，正是抓住人们“爱占便宜”的心里，导致大量拼团小程序如雨后春笋般涌现。然而商家需要注意的是，此前拼多多曾被曝出不少低质产品，为了能够长久运营好自己的小程序拼团平台，商家需要设计出合理的运营规则与奖罚制度，并且从商品本身做硬性控制，把好质量的源头，如何平衡价格与质量，也是每个商家需要深思的问题。