商家如何像拼多多一样玩转拼团小程序?

来源:A5创业网 时间:2018-10-30

说到拼团小程序,很多人联想到拼多多,拼多多采取的就是小程序的拼团模式。作为常见的社交电商玩法,拼多多借助小程序的强大社交属性与无缝衔接的分享优势,将拼团拉新的价值进一步放大。

对于商家而言,拼团小程序显然能为其带来更多客源,可实现快速裂变传播。那么对于刚刚入局拼团小程序的商家来说,如何能像拼多多一样,玩转拼团小程序呢?

什么是拼团小程序?简而言之,拼团是一种常见的电商营销方式,用户以开团或参团形式参与购物,享受一定的折扣优惠或免单等福利。

在拼多多的拼团小程序中,业务覆盖面广,包含服饰箱包、数码电器、美妆护肤、食品生鲜、家居生活、母婴等各个领域。拼多多对商品品类的拓展,一方面增强了用户的黏性,提升了客单价,另一方面供给日益丰富,价格持续亲民,吸引用户多方面尝试。

商家入局品软小程序,需要考虑如何更好地使用拼团小程序获取流量。

首先,商家可选择客单价低的爆款商品拼团,低价能够刺激用户产生购买欲望;其次,选择大众化商品,特别是一些高频刚需产品,吸引用户实现囤货行为;此外,拼团人数也是一个非常关键的因素,人数与拼团成功率成反比,而与扩散规模则是成正品,人数越大,扩散规模月光,但成功率不高,因此如果让成团人数比较高,最好有相应的让利,让用户有更强的动力主动传播。

那么商家如何利用拼团小程序做好一系列拼团活动呢?在这里不妨可以借鉴拼多多。

1、折扣价拼团

这种拼团方式分为单独原价购买和多人拼团折扣购买,用户根据自身情况进行选择。对于用户而言,若认为支付门槛过高,可以考虑是否与他人进行拼团,这也是拼多多最为常见的拼团模式。

这种拼团活动用户只需支付拼团费并且拼单成功即可获得商品,在商家需要考虑拼团人数,一般2-3个人成团最佳。

2、1分钱拼团

用户仅需支付0.01元拼团费,即可参团或发起拼团,这也是拼多多拼团活动最常见拼团方式,也是一种适合拉新的营销手段。用户在支付1分钱后,即可参团或发起拼团,随后台会从拼单成功的所有订单中,随机抽取中奖者。

对于用户来说这种模式支付门槛低,接受度高,而且未成功还可以收到退款,没有任何损失,也乐意进行参与。这种团是最佳拉新利器,活动发起方能快速达成社交裂变的目的,以低成本完成推广拉新的任务。

其实“拼团”只是一种营销方式,正是抓住人们“爱占便宜”的心里,导致大量拼团小程序如雨后春笋般涌现。然而商家需要注意的是,此前拼多多曾被曝出不少低质产品,为了能够长久运营好自己的小程序拼团平台,商家需要设计出合理的运营规则与奖罚制度,并且从商品本身做硬性控制,把好质量的源头,如何平衡价格与质量,也是每个商家需要深思的问题。

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