从风口到“疯口”，为什么无人货架里没有赢家？

京东到家宣布停掉无人货架项目，无疑是给本来就是“寒冬”的无人货架行业雪上加霜!

京东这样的大企业都关停了无人货架项目，更不要提那些小玩家了!看看如今荒凉的无人货架市场，不免令人想到了那个令无数资本趋之若鹭的2017年，无人货架可谓是明星项目!

从风口到“疯口”，无人货架短暂的消亡史!

2017年被称为“新零售元年”，这一年新零售火遍了大江南北，乘着新零售的东风，无人货架也迎来了属于自己的风口!

如果说2017年上半年，无人货架的风口才刚开始，那么到了下半年，无人货架行业彻底迎来了大爆发。资本涌入，大大小小40多个无人货架品牌开始疯狂的扩张，很快就席卷了各大商圈、写字楼!

在资本的带动下，巨头们也争相进入，腾讯投资每日优鲜便利购、阿里联合美的集团推出“小卖柜”、猎豹移动旗下的无人货架项目“豹便利”，京东到家无人GO......据不完全统计，仅仅是去年下半年，无人货架企业累计拿到融资超30亿!

因为无人货架的门槛低，在加上资本的进入，令无数的创业者看到了新希望!在资本的助推下，可以说无人货架的扩张规模与发展速度，与当年的共享单车相比有过之而无不及。

当我们开始沉浸于无人货架编织的美梦中，畅想着行业独角兽出现的时候进入到2018年，我们听到的关于无人货架最多的消息就是：倒闭、裁员、撤离，如同2018年互联网公司的境遇一样!

为什么无人货架里没有赢家?

进入到2018年有人说无人货架进入了洗牌期，只是“洗牌”的速度有点快，所有入局选手都被“洗掉”至今没有赢家出现!

看了众多的无人货架失败案例我们总结出这几点：

1、抢占市场，盲目扩张

无人货架的入场门槛很低，没有什么技术含量，只需要买上货架与零食，谈好入驻的场地就可以上货营业了。可以说无人货架是这两年风口项目中，投资最少、最没有技术含量的项目了，基本上是人人都可以入局。

也正因此，导致了众多的入局者入场，为了抢占市场前期都在疯狂的盲目的扩张，虽然无人货架市场的融资不断，但是烧钱的速度比融资速度还要快!

2、没有完整的供应链

我们都说无人货架的门槛低，只要抢占市场，放上货物架子铺上货就可以了。但是实际上无人货架玩家之间的最大竞争并不是抢占市场，而在于供应链!

很多无人货架的倒闭都与供应链有关，可以说供应链是阻碍行业朝前发展的关键因素。目前很多无人货架企业都面临一个问题就是，一套完整的自建供应链体系的周期太长，成本有过高无法自建!

3、被低估的人性贪婪

无人货架，顾名思义就是无人值守的货架，用户自行取货+扫码付款，全凭自觉。一家无人货架的创始人表示：“我们经常会看到有人拿了东西却不付款，虽然都是写字楼里的白领，但也不见得就有多高的觉悟和素质。”

有人说无人货架犹如人性的“照妖镜”，不用无人货架你永远不知道人又多贪婪!有人算过一笔账，如果每一个人都是扫码付款拿物，那么无人货架不会发展到今年这种局面!

当泡沫逐渐褪去，是退出还是继续战斗!

在经历了野蛮生长后的无人货架们，如今已经在寻找新的转型方向来进行自我救赎。

转型智能货柜自救

拥有智能化、精细化运营模式的智能货柜成为代替无人货架继前进的方式。相比无人货架来说，智能货柜的技术门槛更高，拥有RFID、重力感应、人脸识别等技术和功能能够有效地降低无人零售货柜的货损率，解决盗损问题，提高了行业的准入门槛。

深耕无人货架场景

除对于无人货架来说主要的战场还是在办公楼，但是如果要是只留在白领办公室，那么注定走不远。对于无人货架来说要想实现盈利，必须扩大经营规模，而场景扩张是必不可少的!

学校，以高校为主，可以说是涵盖了消费人群的主体;机场，除了机场还是火车站，这部分的人群流量都是非常大的;商场，人流量大这一点就不用说了，我们也经常在商场中看到饮料自动售卖机，但是以零食为主的却很少看到......

细分品类化

单一的品类是无法保障盈利的，并且无人货架领域的竞争又激烈，产品品类同质化是不可避免的。如何避免同质化，只能扩大产品的品类，目前市场大多以饼干、薯片、饮料为主，除了这些我们还可以做生鲜水果、冷饮冰淇淋类的产品。

有报告预测，到2022年，无人零售用户规模将达到2.4亿人，零售规模为9500亿元。这说明了什么，无人货架确实是有刚需的，俗话说没有永远的风口，只有永远的需求!所以无人货架市场的行情是一片大好，只是在无人货架的赛道上要想出现头号玩家，还需要有一段路要走!