小名片：人脉达人的自我介绍 都用了这4个技巧

前几天，一位用户找我聊天，一上来就先夸起小名片

我本以为就是答谢，突然对方话锋一转，抛出了个问题：想让更多人点击我的名片该怎么办？

我推荐他先做自我介绍打声招呼，再发名片。但问题来了：没有突出特长，怎么说好自我介绍呢？相信很多人都有这样的疑惑。

为了让名片获客更有效，今天小名片跟你分享一套方法，你看了就会，下次在群里自我介绍时，别人会忍不住想和你连接。

自我介绍的本质就是“自我推销”，回想一下，当你推销产品时是怎么做的？

是不是先告诉对方你的产品叫什么

然后得描述产品功能

再说说产品能给对方带来什么价值

自我介绍同样可以这样做，职场沟通专家将这个方法称为MTV法则。

什么是MTV法则？

M是英文单词Me的缩写，是你是谁？

T是单词Thing的缩写，指你做过什么成就事件？

V是单词Value的缩写，指你能提供什么价值？

不知道这个法则的人，在自我介绍时常常会犯两个错误：

一是过于普通：“大家好，我是XXX，我来自XX，是做XX的。”除非你是大咖、或者知名公司高管，这种介绍很快就会被遗忘，对合作几乎没有帮助。二是缺少重点：这种介绍会说一大堆个人兴趣爱好，这在相亲交友场合没问题，在商务社交情景下就不合适了，听的人根本记不住你是做什么的。

如何按照MTV法则写自我介绍？下面给大家拆解一下

怎么描述“我是谁？”

除了说说姓名、公司、职位这些基本信息外，你还需要给自己“贴标签”，方便对方在一群人中快速记住你。

例如，牙膏品牌多种多样，说到改善牙龈问题，我们想到“云南白药”；说到美白牙齿，我们想到“黑人”；这都是标签带来的好处。怎么个自己贴标签呢？有三种方法可以参考：

①根据职业属性贴标签

例如，小程序运营专家，资深室内设计师，健康体重管理专家……

②根据过往成就贴标签

例如，阿里铁军销冠，千万销量操盘手，董卿春晚御用化妆师……

③根据行业差异贴标签

我既没有拿过奖，也不是行业专家，怎么办？那就找和同行的差异点。

知乎上有个话题叫#你见过最好的名片是？# 某驾校李教练的名片受到了网友一致好评。这名片设计非常一般，但给学员留下深刻印象。

学过车的朋友应该有经验，多多少少听过类似的话：

XX驾校教练很水，随便教一下就不管你了，脾气也差，多问两句就要被骂，还很喜欢在车上抽烟！

李教练很聪明，他用“最温柔”“最负责”“不吸烟”几个标签打消学员顾虑，还用“头戴草帽，手提大水壶”的打扮来给自己增加辨识度。去到驾校，不看车牌不问人，一眼就能知道：

嘿，这不就是那个李教练吗？

认真努力的人，一定有闪光点。按上面说的方法，想一想你的标签是什么，挑两三个用在下次自我介绍里。

怎么描述最有成就的事？

最有成就的事就是用几句话解释你的标签。

例如：

李开成最负责驾校教练（标签），带过500个学员，网上好评率99%，学员考试通过率80%。（成就）

印哥印刷厂总经理，是中国500强XX公司的特约供应商。

张强，小程序运营达人，一年内帮助50位客户实现过万营收。

描写成就时，有几个小技巧：多用数字表达、抱大腿法、按成就大小排序，写三条比较合适。有了前面的铺垫，你就能顺其自然引出业务，告诉对方你能给他提供什么价值。

例如：

印哥，印刷厂总经理，是中国500强XX公司的特约供应商，想印名片可以找我，给大家优惠一盒起印。

张强，小程序运营达人，一年内帮助50位客户实现过万营收，有关于小程序的问题都可以问我，给大家准备了见面礼，爆款小程序运营手册找我免费送你。

 

还有一点要注意

先用MTV法则做自我介绍后，再递一张自己的小名片，你会发现，不仅点你名片的人变多了，吸引的客户也都更加精准！

但还有一点要注意，优化后的自我介绍能吸引客户、让人记住，但还不足以让客户信任你。除了后续沟通努力外，眼前可以做的，就是完善名片内容。

小名片是支持企业认证的

防止被他人冒充

也可以绑定企业官网

上传过往案例、公司新闻等等内容充实名片

名片里添加个人标签

让朋友给你多多点赞

总之，别人一点开你的小名片，就觉得你真实靠谱，自然会想与你合作。

总结一下，想提高小名片的点击率，可以在群发名片前，增加一段MTV式自我介绍。

给自己贴个标签，告诉别人你是谁。

针对标签，描述一下自己的成就。

告诉别人当下你能给对方提供什么价值。

完善小名片内容，有利于信任背书。

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