拼融资、刷流量模式已过气，2019年在线教育突破口在哪？

2018，在线教育市场一半海水，一半火焰。

一方面，尚德机构、精锐教育、21世纪教育以及英语流利在纽交所上市；与此同时，融资潮高歌猛进，作业盒子、宝宝玩英语、一起作业、成长保、VIPKID、作业帮等平台皆获得超过一亿元的融资...... 另一方面，在线教育迅猛发展的同时，问题频发，随后，教育行业政策也不期而至。“合规”与“减负”成为在线教育行业的“紧箍咒”，给在线教育行业带来一定的冲击。在2019年全国教育工作会议上教育部部长陈宝生表示，2018年全国共摸排校外培训机构40.1万所，整改完成率98.9%；出台中小学生减负三十条，从制度上解决课后“三点半”问题；大班额、超大班额数量比2017年分别减少了18.9%和48.7%，为近10年来最大降幅。此外，受中美贸易战的影响，经济形势遇冷，在线教育不可避免的迎来新一轮洗牌。

历经如此“冰火两重天”的在线教育市场似乎正面临艰难的局面。2019年，在线教育行业将何去何从？有人感慨会是在线教育行业将危机四伏，也有人表示，挑战即是机遇，这一年还会催生新的机会和发酵新的起点。

2019年，在线教育热度不减。

前瞻产业研究院《2019中国在线教育行业市场前瞻分析报告》显示，未来几年，在线教育用户规模将保持15%左右的速度继续增长，到2024年预计突破4亿人，总体市场规模将突破4500亿元。

数据来源：前瞻产业研究院

由以上数据可以看出，万亿级教育市场还在。人们对教育的需求不断扩张，对于获得更好的教育资源、教育方式的追求只增不减。虽然很多人都在谈论资本寒冬，但是在这种情况下，只要是好的项目，就有很大的可能会露出水面。2019年在线教育热度不减，机遇仍在。

当然，要想入局，也不能盲目，再好的风口，如果没有抓住好的项目和方向一样难以成功。所以盒子菌建议大家可以从以下几个方向作为突破口，将迎来更好的发展前景。

一、迎监管，规范化发展

2018年11月末，教育部办公厅联合两部门发布《关于健全校外培训机构专项治理整改若干工作机制的通知》，明确提到在监管方式上，线上教育将与线下培训机构的管理方式同步。

此外，教育部在2018年12月25日还下发了《关于严禁有害APP进入中小学校园的通知》（以下简称《通知》），被业内称之为“最严学习类APP监管令”。《通知》明文规定“禁止进校APP向学生收取费用”，严厉打击学习类App中色情暴力、网络游戏、商业广告、抄作业、搞题海、公布成绩排名等行为。

这一新政策的颁发，对于在线教育行业而言可是引起了不小的轰动！未来，学习类APP所面临的难题将不只是“过审”，在政策允许的范围内提升教学效率、实现商业价值，可能要比此前难上数倍。

所以，2019年，第一个要转变的思路是：先合规，再发展。发展决定着企业日后做大做强，但合规是企业的生死前提。上一年，曾被直接点名的一些线下教培机构、线上工具类产品，在营收上都实实在在遭遇了腰斩。这给我们一个启示，坚持规范化才是发展的长久之计。

二、到下沉市场中寻找新获客

相比硝烟弥漫的一二线城市，三四线城市参培率尚低，市场开发潜力更大，教育培训类APP的用户群体也开始向三四线城市下沉。因为，不管是几线城市的家长都非常渴望更优质的教育服务，但由于教育资源的不均衡或地域等因素，在国内三四线城市，没办法享受优质教育资源。从这种高需求、弱供给的现状来看，三四线城市的用户会成为在线教育领域一个新的增长点。

目前，诸多外教英语机构、中小学课外辅导机构、职业教育机构正在以在线直播以及双师课堂的形式，纷纷下沉三四线城市。QuestMoblie数据显示，2018年4月，教育培训类APP三四线城市及农村地区的活跃用户占比达到55.8%，较去年同期大幅提升5个百分点。

其中，51Talk在“下沉市场”竞争中占得先机。2017年下半年起，51Talk开始布局下沉用户市场，优质的菲教1对1和平民化的价格，让51Talk市场下沉战略得以顺利实施。根据51Talk财报显示，其三四线城市用户占比从2017年第一季度的52%，增长至2018年Q2的65%，数据显现出三四线城市家庭对教育消费升级的渴望。

数据来源：51Talk2018年Q2财报

面对更加庞大的非一线教育市场，选择下沉不但可以进一步发展用户，还可以有效地缓解教育资源地域分配不均的现象。2019年，“下沉市场”无论传统教育机构还是在线教育机构，都可以选择进入。

三、竖屏时代，挖掘短视频红利

在线教育课程获客的入口，不再集中在微信群、QQ群等社区入口，抖音等短视频APP这几年逆势而起，积累了大量的活跃用户。现在已有教育类大咖获得数百万抖音粉丝，如@李永乐老师、@叶辉老师、@张雪峰老师等。

综合多平台的数据显示，教育行业视频广告投放额一年内增长300%以上，而2018年兴起的竖屏广告形式更合适移动端用户体验。根据Snapchat的广告数据显示，竖屏广告点击率比横版高1.44倍，互动效果提升41%。

数据来源：Snapchat

同时，基于抖音平台150个短视频广告创意与最终投放效果的数据对比发现，专为竖屏定制的广告比传统的横屏广告创意在效果表现上更为突出，无论是点击率还是有效播放率，均有明显的提升。因此，“竖屏优先”与“竖屏思维”成为拥抱短视频营销的正确姿势。今年在线课程的形式会由横屏逐步过渡到竖屏，竖屏为王的时代即将来临。

四、线上与线下融合

无论在线教育的优势再大，线下学习的“氛围”是线上怎么也无可取代的。大部分在线教育都会以线下场地为依托，再融合线上资源为品牌做流量。因此，线上线下相融合的混合教育生态模式才是未来的主流。

通过线上提供可循环复用的且结构化的高质量教学内容和服务，线下基于线上内容和服务的个性化教学管理和延伸服务。比如新东方和好未来正在尝试的“双师教学”模式，在课堂中，学生通过答疑器参与教学互动，并将教学情况反馈给线上老师。新东方集团预测，“双师教育”模式将成为公司教学业务的未来发展模式。

还有采取线上标准化课程+线下辅导的方式，比如新三板中德诺浩，通过线上“智慧课堂”和线下“学徒式实训”相结合的方式，为中高职院培养专业汽车人才。

五、大环境带动职业教育

我国教育行业市场总规模约2.24万亿人民币，其中职业教育市场规模约6000亿，是仅次于K12教育的第二大教育细分市场。且根据《现代职业教育体系建设规划（2014-2020年）》要求，到2020年，继续教育参与人次要达到35000万人次，较2015年增加6000万人次，职业教育发展仍有较大上升空间。

这可以看出在如今的市场环境下，职业教育或能成为下一个风口。现如今社会对技术型人才的需求量大，而社会需求和人才储备量却存在断层，想要缩小这个断层空间，职业教育是必须的。近几年，各种新知识和新的职业不断涌现，既有面向IT等专业技能的培训、各类资格证书考试，也有面向领导力等能力的企业培训领域，且报名人数不断增加。反映出职业教育在在线教育行业市场日趋火爆。

在2019年，入职前及互联网时代的新兴技能培训、大学生考试等将是在线职业教育进一步发展的方向。

六、素质教育不可忽视

2018年素质教育为在线教育领域最热门赛道，投资案例达61起，占比31%，数量和占比均逆势上升；板块内高额投资占比持续扩大，2018年亿元级别以上融资达12起。可以说2018年是素质教育发展的黄金之年。

虽然在线素质教育处于“次刚需”地位，但随着政府出台的一系列教育政策，全面推进素质教育的进程。并且技术的进步与家庭消费水平的提高，也使得在线素质教育受到越来越多的关注。打造学科辅导和素质教育相辅相成的学习体系，通过开发素质教育提升课程，培养孩子更全面的综合能力，让学科教育和素质教育产品体系实现共通。

目前，在线素质教育平台主要集中在少儿编程、音乐类、美术类、生活素养类。其中，少儿编程领域，风口已起，编程猫和傲梦编程分别取得3亿、1.2亿人民币的融资，其他少儿编程教育公司也分别获得了一定数额的融资，但尚未出现头部玩家；音乐领域，VIP陪练以10倍以上规模领先优势，成为细分赛道绝对领头羊。

2019年将会是素质教育卡位的关键一年，头部玩家有望定义新兴学科规则。

七、教育与科技相结合

随着深度学习技术的发展及普及，在线教育领域的发展与人工智能的结合也是愈发紧密。人工智能+教育便能够把人工智能技术渗透到教学的核心环节中，模拟特技老师，从根本上改进学习的理念和方式，这是真正意义上的教育变革。

在线教育平台通过VR、AR结合AI算法与技术，构建识别和优化内容模型，进而形成虚拟课堂效果，极大改善在线教育“学习体验、效果差”等顽疾；通过机器视觉、语音语义等技术，自动化批改、归类作业，甚至可以建立一对一的在线辅导，极大提升行业竞争力；另外通过科技+教育的深度融合，能够对学生数据进行科学评估，精准发掘每一个学生在学习上的差别，制定个性化学习方案，实现因材施教，赋予孩子未来更多可能。

与此同时，AI技术还可广泛用于学校的校园管理、区域的教育管理及教育治理等相关领域，在优化企业运营策略、降低企业运营成本方面有着不可替代的作用。

据了解，目前VIPKID、哒哒英语、掌门1对1、海风教育等众多K12在线教育企业，都已开始布局“AI+教育”产业，随着头部企业涌入，未来教育行业的AI浪潮将更加猛烈。

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