做商城?你的货都卖出去了吗?不妨来看一下【社群电商】

来源:A5企业专栏 时间:2019-08-27

我们从PC商城,转战到移动端,转到微信小程,各个商城我们都一应俱全,可是,货卖出去了吗?拖着很艰难的步伐卖货,入不敷出。我们做电商这块要怎么才可以更好地卖货?

在当下这个人人都是推广渠道、人人都是商家的时代,我们首先要了解一下社交电商、社区电商、社群电商。

社交电商就是以社交媒体平台互动产生流量,通过小程序、APP作为交易工具和商品载体,通过人与人直接的亲密社交关系链作为传播裂变渠道,通过分享做推广,通过传播做销售。

社区电商一般属于C2B结合S2B2C模式,是以社群为中心,通过B端团长为流量入口,通过社群作为消费者和平台的链接点。

社群是有共同的特征群体聚在一起的群体。社群是企业与用户沟通的最短路径,因为有极大的便利性与即时性,在社群中可以与用户建立更多的互动,更快获取一些反馈。

不管是高频价低的快消品还是复购率不是特别高但价格高的行业产品都可以在社群中售卖。

社群的场景侧重在交流、分享,更加看重活动和内容。通过这样的方式连接的社群成员彼此之间的沟通、互动都十分紧密,而且紧密会不断加强。社群电商不再是一个个体,而是一个群体。

然而,我们应该要怎么做社群电商?

1、找到产品中的价值所在。

社群电商的侧重点在于和自己有同样的爱好的人分享自己认为好的产品。在社群运营的过程中,我们都需要挖掘产品在某个特定人群里卖点是什么,挖掘产品的价值所在。

产品也可以有很多卖点,如鲜花,对于男性来说是表达爱意的产品,对于单身女性来说鲜花给予了装饰的好心情。

2、如何刺激消费。

销售产品,我们需要设定消费场景让消费者认为产品是刚需。给消费者一个合理的“冲动消费”

3、让社群里的每一个人都找到自己的价值。

社群运营,一个分裂的过程。想要让消费者主动成为KOC那么我们就必须当消费者收获到一定的奖励或是价值。

在整个奖励的过程中,没有经验的运营者如何搭建这一个架构呢?云指社群微分销商城集合了强大的店铺、商品、订单、会员、分销、财务、营销、渠道管理。

 

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好了,今天就跟大家探讨到这里了~

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