千匠网络：传统企业如何进行B2B升级转型？

今天传统企业正在面临几个问题

1、新型渠道拓展难

市场不断趋近于饱和，开拓线下渠道已经较为困难。跨界竞争加剧，线上渠道向线下渠道覆盖。新型渠道交易方式不断诞生，无法有效快速拓展渠道覆盖。

2、整体盈利能力下降

多层次的渠道结构由于链路太长，传统企业对渠道难以控制，信息传递又不及时、不准确，销售政策往往不能得到有效的落实，不利于提高销售，并且造成零售价格高。厂家又常为调动总经销商积极性，在返利及促销上对渠道进行支持，花费成本过大，导致经营无利。

3、政策无法有效传递

总经销无法将产品分销到厂家希望的目标市场;产品进入零售终端的促销，总经销往往做的不到位，影响终端销售力。

传统的批发企业的销售链路是厂商——经销商——批发商——终端，再到消费者。层级复杂，不可控环节较多，销售政策无法得到总经销的全面执行，导致厂家促销力度大，但促销结果差。厂家和经销商之间的利益矛盾又日益突出，无法保持市场稳定，窜货、降价倾销现象严重。

4、上下游信息不对称

现有的分销渠道，由于缺乏一定的信息公布与传达的平台，造成上下游之间出现严重的信息不对称现象，相互之间传达信息缓慢，增加时间成本。

传统渠道结构

马云曾经说过：

“我相信未来的20年，那些互联网公司如果不能和传统行业进行完美结合，那些互联网公司将不会活得很好，同样那些传统企业假设不和互联网技术、思想进行融合，我相信这些传统行业、企业也活不久。”

传统企业要保持竞争力，就要随着时代和市场的变化，改变传统的渠道模式，利用互联网方式重塑渠道，降低企业的运营成本，提高效率。释放生产、销售、服务的能力，在激烈的市场竞争中保持长久竞争优势。

互联网时代下的渠道升级表现在四个方面：

模式升级

渠道系统向扁平化方向转变：分销渠道的层次比较复杂，厂家往往主要依靠分销商进行分销，由于市场竞争激烈，使得分销商对厂家的忠诚度和依赖度较低。通过互联网方式将渠道建设向扁平化的方向转变，改善多层次的渠道结构导致信息传递不及时，利润低的问题。减少环节，加快反应速度，提高效率，减少企业利润被分流。

渠道运营向终端市场建设为中心转变：传统方式厂家对终端的建设是依靠经销商，对终端的掌控非常弱，管理被动，无法清楚的了解终端的销售情况，促销情况。建立渠道运营向终端市场建设为中心的模式，厂家可以有效掌握终端市场供求关系。

渠道关系建设向伙伴型转变：将经销商和终端连接在一起，形成一个生态共同体，共同服务于终端和消费者，而不是经销商、终端各自为政。

渠道运营向统仓统配转变：传统的渠道方式，缺乏一个信息化的手段，导致资源浪费，效率低下。渠道升级需要通过系统智能化操作，将仓储物流资源合理分配，实现集中仓储，共同配送，降低仓储物流成本。

以终端为核心的渠道升级

商务社交

建立企业——销售员——客户为信息传递纽带，让每个销售员成为品牌传播者，通过互联网社交方式服务客户。比如小程序电子名片、手机代客下单，二维码开票收款，通过小程序进行销售物料的分享，以沟通、社交的方式完成在线化的业务。

全网连接

传统渠道的开拓主要依赖于线下，互联网销售渠道但现在的渠道类型可以说是丰富多彩，各类垂直B2B平台，政府采购招投标平台，流量入口诸如微信，企业自己的销售通路。厂家为了抢夺市场、开拓流量，会在多渠道上布局自己的业务，这就需要一个平台可以把所有渠道的业务进行连接。通过多种互联网化的连接方式，标准化构建商品接口、订单接口、发货接口、价格接口、发票接口、退货接口，提高效率。

数据驱动

构建厂商、渠道、终端全链路数据分析，商品动销分析、客户动销分析，构建客户数据化评价体系，掌握经营过程中的重要数据，以数据驱动业务开展，数据驱动决策。

千匠网络B2B数字销售平台，帮助厂家渠道升级，强化连接、销售、服务、数据驱动的能力，通过数字销售平台实现全网销售连接、交易转换、销售员驱动客户服务，提供智能化销售数据决策分析，让企业销售业务在线化、数字化、提升效率、降低成本。