干货：在线教育获客运营思路，成为混战中的胜利者！

随着时代的发展，学生教育、职业培训、技能培训成为社会不断追捧的热潮。当身边的朋友开始上课培训英语能力的时候，我们不得不惊慌，是不是赶不上潮流了？会不会落后于他人？

慢慢地，整个在线教育取向成为一个网红行业，甚至是打造了一批网红名师。

那么，在线教育获客的手段都有哪些？

拼团现已经成为我们全民认识活动方式了，在线教育行业中相信我们都看了不少这样的活动方式，这就验证了这是一个成功的活动获客方式。

当然，在拼团执行过程中依然会有需要注意的地方。

低价团购是一种常见的玩法，这是一种引流性质的课程，多为免费或是1-9.9的价格吸引用户开团，拼团的人数较少，体验过课程后的用户将会成为品牌的宣传者。

这是基于课程对于体验用户说是有价值的，才可以有价值地推动以老带新。

以老带新也可以说是一种口碑传播，这是最容易产生良好裂变的一环，快速刺激用户身边亲朋好友，把新用户带进来。

说了那么多，裂变出更多用户的取决于在线教育的课程的质量。只要质量好，用户愿意知识付费，教育是一个看重效果的行业。

分销，也是一种拉新的手段。

我们可以给学员回馈一定的“奖学金”。对于口碑良好的教育机构来说，这又是一把利器。

且还可以结合拼团做更加完美的营销活动。如，化妆课程培训，一次拼团3人，团长发起邀请2个闺蜜参与课程，即可获得奖励。这无疑是给拼团增加一剂强心剂，对于用户来说，试错成本更加低。

砍价，调动身边好友为自己的消费助力，裂变出更多的种子用户。

随着时代的发展，砍价已经延伸到了砍价会的模式，小到居家生活用品，大到汽车房产，砍价无处不在。

课程砍价也是可以作为日常营销活动的手段之一。但整个砍价的过程不要过于复杂，否则引起用户反感。

在不断给予新用户优惠吸粉引流的同时，万不能忘记还要给老用户优惠。在老用户已经是精准用户的时候，不要让精准用户流失成为别人家的“新用户”，因为我们都会比较，看性价比。

20%的老用户可以帮我们创造75%的营收。

在老用户习惯课程后，会持续充值付费购买课程，那么我们应当在续课上给予老用户相关的优惠，留住精准用户，让老用户学成打造成全员皆形象代言人。

除了营销活动外，既然教育是一个口碑的行业，那么我们不得不注重社群运营 。

社群是有共同的特征群体聚在一起的群体。社群是企业与用户沟通的最短路径，因为有极大的便利性与即时性，在社群中可以与用户建立更多的互动，更快获取一些反馈。

社群的场景侧重在交流、分享，更加看重活动和内容。通过这样的方式连接的社群成员彼此之间的沟通、互动都十分紧密，而且紧密会不断加强。

企业创建一个属于自己的私域流量池，运营维护好用户，并且借助老用户进行销售转化。

看到这里，教育行业的各位看官，你们有些什么想法呢？下方留言给云指菌吧~

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