运营笔记：谈用户增长裂变，真正需要思考的是什么？

首先需要讲清楚一个基础理论，用户增长不等于裂变，就好像做推广不等于SEO一个道理。做用户增长需要用到用户裂变的方法，但裂变绝不等于你就做了一个成功的用户增长。

那么用户增长需要具体以下几点：

一、受众用户数有增长趋势。

这个用户一定是受众用户，而并非是什么泛用户，意思就是不要人数增加了，不管是不是你的受众都统计到受众用户里，这样计算不科学。

二、单个用户价值升高。

这个增长也体现在一个用户价值提高，比如一个用户，他之前购买你家的产品消费200元/月，但现在他购买你的产品消费500元/月。

因此，我们所谈的用户价值提高，是在挖掘用户的剩余价值，就是还能怎么从用户身上再赚多点钱。(不好意思，说的有点太过于真实。)

三、拉新成本降低。

如果一个用户拉新成本反升不降，这就说明在用户运营中，你没有真正了解用户在想什么。判断用户增长的时候，一定要记得一点，拉新成本要降低，不然，等待你的是一个个坑。

那么在在用户裂变的时候，我们需要设计裂变循环，只有形成闭环，才能让用户无缝接的去走完一个流程，倘若闭环都没有形成，那么裂变无从谈起。

我们举个加人的裂变循环，你要达到的目的是让别人主动加你，那么你需要这么做裂变设计;

设计一款海报，海报加上微信二维码，海报上注明了如何获取资料的具体方法，那就是转发朋友圈，然后添加客服拿资料。这是一层裂变。

从用户角度去看，他做的就是看到海报后转发海报去朋友圈，然后把转发截图发给客服，获取需要的资料，另外一个人看到海报之后，重复以上步骤。

这也就是一个裂变循环，一个复杂的裂变设计需要层层相扣，并且一石三鸟，下次我们在讲解。