企业找客户渠道探索 全国的企业名录获取方式有哪些

来源:A5企业专栏 时间:2020-05-22

企业销售找客户时都会担心手里可联系的客户资源不够,而最好的解决办法方法就是通过一些渠道获取到与自己行业相关的企业名录。通过查找全国企业名录,获取大量企业信息,然后去精准拓客。那么要怎么获取全国的企业名录,或者有什么工具可以获得精准企业信息呢?

1、搜索引擎,挖掘企业信息

优点:信息量巨大,不仅可以顺藤摸瓜,还可以以点击面。

缺点:无疑速度很慢!大量时间挖掘数据。

捷径探索:

将各大搜索引擎都搜一遍选取排名前十页的公司做一个汇总,注意,多换关键词进行搜索。推荐两个搜索引擎:一个是百度,一个是谷歌!另外更不要忘了招聘网站,有很多招聘网站总能查到蛛丝马迹,找到客户线索。

2、批量购买名单

互联网上有很多的特殊的网站收集有各种企业信息,可以尝试联系它们购买全国的企业名录,获得大量的企业信息。

优点:若是为了收集某个行业的企业,用这样的方法速度比较快!

缺点:公司的名字虽然是正确的,但是联系方式准确率不高,信息很大概率不可靠。

捷径探索:

借助大型的B2B平台以及良好的资源共享网站,搜客商友、搜企网等。这些网站里是有很多全国分行业分地区的企业名录信息的,可以去把这些信息整理归类,获取所需要的行业信息。但是,要做好心理准备,这些信息通常不会很精准,尤其是联系方式,通常是没用的!

3、在线文档分享平台

百度文库、道客巴巴、豆丁等文库平台中会有一些精准的目标客户资料,同时在右边栏会有一些推荐的公司。

优点:资料的准确率一般非常高。

缺点:体量很小,并且部分内容需要付费

捷径探索:

类似于百度文库、道客巴巴、豆丁等文库平台中不仅精准的目标客户资料,同样在右边一栏会有一些推荐的公司,可以点击进去看看!把这样的文档下载后归类整理,根据自己所在的行业,挑出对自己有用的内容,甚至还可以找到一些企业的排名情况,上税情况等,从而找到潜在客户。

4、地方网站信息挖掘

本地的政府网站,科技网站,旅游网站,还有环保局的网站,这样的网站信息很准确的,可以进行信息整理,统计企业信息。

优点:官方网站文字信息,定位精准。

缺点:通常官方网站信息更新缓慢,信息不同步。

捷径探索:

地方小网站,需要耐心仔细得去寻找。例如之前在一个南宁的制药公司,我在小网站里面找到了南宁大部分的食品公司,尽管这样的地方性网站流量并多,但是具体的企业信息一般都非常准确。当然我们也可以通过找行业网站的方法去找找到这样的小网站,比如当地休闲农业网、某某省工业信息网等等,去收集企业信息。

5、找专业的TO B智能销售服务平台

专业的销售线索提供平台会通过挖掘互联网的企业所有与业务拓展的方方面面的信息,构建全量精准的潜在客户公海,我们可以从中获取大量潜在的优质线索。

优点:能够快速获取通过大数据与AI分析而来的精准线索,无需销售人员去找客户。

缺点:需要一定的服务费。

捷径探索:

比较好用的平台如探迹拓客,它拥有独特的高级筛选与智能推荐功能,如果说你已经拥有感性的客户画像,想要大量寻找符合客户画像的客户的话可以利用探迹拓客 的高级筛选功能,通过上百个数据标签批量精准筛选优质的潜在客户;如果说你只是单纯的想要去寻找与已成单客户相似的企业,可以用探迹拓客的智能推荐功能,通过导入5家以上已成单的公司,系统会自动分析这些企业的特征,为你大量推荐高相似度的企业,提高你的效率。

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