成交流程设计接触点打造教程2

大家好，我是谭正兴随笔

在上一篇文章分享了成交流程设计中的接触点打造的核心

回顾下上篇文章的分享点是接触点打造的核心心法是重量感

什么是重量感，说简单点你就是你在别人心目中的重要程度，身边亲朋好友的重要 成度

为什么往往你在做项目时，大多数都是微信朋友圈的陌生人相信你，在你那里买单

因为陌生人相信你，不是相信你本人是怎么样的，你本人是怎么样的真相是怎么样的别人根本就不知道，他相信的不是你，而是你带给他的牛逼感而已

让别人感觉你很牛逼，就是重量感，也就是说，别人感觉你有利于价值

那么打造接触点的心法是：叠加重量感

一切的招式都是套路，做生意需不需要套路

叠加重量感的目的就只有一个，叠加符号的重要感，让符号拥有一种感觉，这种感觉就是真实的牛逼感

为什么重量感是打造接触点的心法

举3个例子:

1.假如你是一个篮球或者皮球，在你与地板接触的时候能不能把地板砸出一个坑呢？那么如果你是像篮球一样大小的铅球呢，从同样的高度落下去呢。能不能在地板咋一个坑呢？

2.我们经常在短视频里，看见一个大公司的集团老总回家探亲的时候都是穿着破破烂烂的迷彩服回去，回到家里他的亲戚，朋友，同学，昔日的好友怎么看他的

3.一个开着大奔，抽着华子的小伙子，实际上是一个公司的每个月，拿着2000多的工资的小保安租的，如果这个小伙子到夜店去会怎么样，把租的车往夜店一停，你说他能不能泡到小姐姐，谁会去想着这个小伙子只是一个小保安呢

上面3个例子如果你看懂了，就基本知道了为什么重量感是打造接触点的心法了（当然上面的例子你不要想歪了，让你出去坑蒙拐骗的）

别人与你接触的深度和力度是取决于重量感的大小

什么意思呢，两句话，如果你懂了，你就已经相当厉害，牛逼了

1.人只崇拜牛逼的感觉，而不是牛逼本身是否是真的牛逼

2.在网络的社交世界里你不是人，你也不厉害不牛逼，只是一个符号而已，你牛逼与否取决于你的符号是否牛逼

在线上，微信，谁知道你是不是真的牛逼，谁又知道你是老板，打工的，是高还是矮，在虚拟的世界里，你就是符号，你的符号是啥样就是啥样

这也是为什么屌丝可以在互联网里逆袭的原因，如果做线下，基本上就是随便动就随便死了，为什么？因为你根本就搞不赢那些个老家伙

今天就分享到这里，重量感的叠加就是叠加符号的重量感，今天的核心就是这句话，可以自己品一下，细品

有什么问题，欢迎大家留言，下篇文章分享落地的操作 方法

总结：一句话，心法的核心就是叠加符号的重量感，牛逼的感觉

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