用故事教你社群“宠粉玩法”

一、社群经济的“人”“货”“场”

做生意肯定都离不开 “人”“货”“场”，如何把“货”与“人”之间用一个叫作“场”的东西巧妙地连接在一起，让人进入这个“场”，让人离不开这个“场”，让人反复地进入这个“场” 。

注意：在我们想要做任何尝试的时候，记住不要破坏了这个“场”。

商业发展数百年验证了很多方法——送礼品、名师大咖、打折促销等数不胜数，但还是万变不离其中，都是基于人性再设计这个“场”。

二、搭建一个高情商的场来宠粉

高情商养粉，我们用一个容易记住的词叫宠粉。

宠粉=（支线宠粉+主线宠粉）x高质量产品=让用户“忍不住”发朋友圈

你是什么样的产品，你用户需求是什么？你就把他应有的品质做好做精，能够实际给用户带来价值，这个是根基，根基不稳，什么花样也是昙花一现。

支线玩出花样和主线：

故事案例

背景：我有一个朋友王大福是开水果店的，基于这个门店建了个老用户群，群里面会不定期搞一点活动。

事件：

01

快过中秋节了，王大福就跟朋友怀柔老张说：我采购点你家养的”溜达“鸡的鸡蛋，多少钱一斤？

老张说：我送超市都是4元钱一斤，500斤免费送。

王大福一听超市溜达鸡蛋都6元，这可以弄。

于是他就跑到怀柔去了，在老张养鸡的山上开视频给群里人看——好山，好水，好活鸡啊。

群里人就问了：这是什么好地方？这鸡怎么卖？

他一一作答。

群里有人又说了：溜达鸡鸡蛋超市6元一斤，老张的溜达鸡蛋才4元，优惠这么多，老板给我带10斤。

当场问老张10斤买不买，老张说500斤起送。

那来吧~

群里溜达鸡鸡蛋4元一斤接龙，最后50个人接了400斤，最后100斤你自掏腰包。

02

他要生娃了要起名字，请群里人给出出主意，请群里人发圈给征集——

（王水果店店主王大福生了个胖小子征集好名字，选中的谢礼3000元，被选中者，请亲自到门店地址：xxxx领取谢礼。

这下传开了，整个镇，没有人不知道这个悬赏给娃起名字的大王水果店店主王大福生了。

邻里关系维护的好，店里的营业额也是一涨再涨，过年他还组织了一次送礼酒的团购，一次团购了1800多瓶，你终于不在单纯的门店赚钱，走上了流量赚钱的跨业生意；

渐渐的3公里商圈的其他门店看他做得好，都让他给做运营，那就收取运营费吧，这回多了好多 其他行业的好东西，供养群里的用户需求，还有不少，想开店的那就众筹开店我占运营股吧。

怀柔老张的鸡蛋的鸡蛋虽然团购还是4元，但给他已经是3.5元了，这时候他在群里所有人的心理已经是一个IP品牌。

什么叫品牌？

品牌是一种容器，里面装着消费者的了解，信任和偏好。

让消费者“更广地”,"更深地“了解你，不仅仅是了解你想让客户了解的，还要让客户在他不了解你的地方的时候依然可以买单，这就需要信任。

信任的建立不一定需要时间累积，更重要的通过事件是让消费者产生信任。你发出声明，一旦有什么问题，认打认罚认骂，真的出了几次事以后，你真的双膝跪地，自扇耳光，然后将赔偿金双手奉上，这时消费者才能完全信任你。

炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。

所以老张的鸡蛋是真的，你要是作假了，那基本玩完。

宠粉玩法固然有用，倘若造假一次两次或许有人买账，但次数多了，丢了品牌不说，生意也丢了，人设也面临崩塌，更不用谈什么卖货，什么社群营销了，当然如果你的产品信任度已经建立，那么让用户反复进“场”就变得容易很多了。

文章来源：公众号阿頔说(ID: sangdi890129)授权转载 作者阿頔出品