京喜这一年:铺路筑桥、迈向“源头”

来源:A5专栏 时间:2022-01-14

 

又是一年岁末时,社区电商赛道即将跨越年关。

自2020年起,各路大玩家“混战”社区电商赛道;但到去年年中,激烈竞争的态势也因政策转向,戛然而止,一批玩家被洗牌,牌桌风云突变。

大规模的商品补贴不再被允许,初步的市场教育已经完成,社区电商的大玩家们,也利用这段市场竞争的平缓期,大力建设供应链、履约等能力。

社区电商行业进入硬核战。

新晋的社区电商巨头们持续下沉,发布农鲜直采、产地直供等相应计划,试图急速在下沉市场跑进前列。

与其他家相比,京喜稍显例外。

面向下沉市场,京喜并非是以单一的社区电商模式开拓,而是以店团为核心,融合了京喜APP、京喜拼拼、京东掌柜宝、线下中小门店及社区服务团点,并基于LBS为用户构建到店、到家、预售自提等多场景、多模式销售渠道。这也让其在下沉及社区电商的赛道里表现出了出色的综合实力。

新农人、好农货“站C位”

传统电商以流量为核心,自家店铺能否取得重要坑位,关键看商家的运营能力;但个体农户缺少运营团队,空有店铺却无人光顾,即使有线上渠道,农货最后还是“走不出大山”。

酒香也怕巷子深。

2021年,社区电商们集中的发力点是让新农人的好农货,出村进城。

湖南安江镇有着“神秘物种变异天堂”之称,独特的气候也成就了冰糖柚的脆嫩、爆汁、清爽......

但得天独厚的生长条件,也增加了安江冰糖柚出山进城的难度系数,近八成的冰糖柚都只能在本地销售,这也导致观察培育12年的好果子在外一直鲜为人知。

90后的返乡青年邓炜民,一直致力让家乡的“宝贝疙瘩”走出去、卖上好价格,这不仅是他回乡创业的初心,还关乎着全村1000多农户的希望。

今年10月,邓炜民的冰糖柚出山计划有了新思路,借势当地政府鼓励电商企业带动特色农产品上行的契机,邓炜民成为了京喜重点帮扶的合作伙伴,也搭上了京喜惠农直采的快车。

小众农产品“冰糖柚”不仅卖上了好价格,还借助京喜的多端销售模式销往全国。

而这背后,可以看出新晋电商们摒弃了传统的“广告思维”扩展模式,而是深入到优质产区和产业带,持续直采源头产品,强化自身的供应商库。

与此同时,平台再向源头商家输出过往沉淀的供应链、流量营销和物流能力,成为新农人致富的有力抓手。

2021年,京喜新农人遍布五湖四海,50岁触网的籼米种植户、返乡创业的大学生、继承父业的“果二代”、积极求变的90后村官……他们不仅在农产“触网”的道路上不断摸索,还让更多的乡亲共同走上致富路。

京喜农场“强村计划”

在农户增收、农货销量增长的背后,京喜从上游产区入手,升级农产品流通环节、把关产品质量,再以新农人为“连接器”,向产地商家输出流量、技术和新销售模式等诸多支持资源。

与传统电商不同,京喜不仅提供线上销路,更是持续输出供销环节的整合能力、广开农货销路,为农产品销售带来更多可能性。

“借力打力”:让品牌“出圈”

近些年,一批国潮新消费品牌快速崛起,这反映出中国在工业品、日化产品上的强大制造能力,而火热的新消费品牌背后,是一批批散落在全国各地的中小工厂。

长期以来,这类中小工厂往往是知名品牌的主要代工厂,但伴随着产业转移、国潮兴起,代工企业也在谋求转型,努力打造自我品牌。

但是品牌孵化并非易事。如何助力中小厂商升级,助其白牌、区域品牌打出名堂,成为新晋电商关注的又一焦点。

去年9月,京喜联合国产面巾纸新品牌“同龄公主”,与广东揭阳市潮剧团共同合作,推出了“牛方方”潮剧IP款洗脸巾,在京喜多端渠道上线一个月以来,销量接近2万单。

潮剧作为广东四大名剧之一,在2006年被列入国家非物质文化遗产,距今已有超过440年的历史;而国货品牌“同龄公主”,成立时间不长,也借助本次“非遗联名合作”的形式,去挖掘新消费市场的潜力。

京喜“同龄公主”

在产品维度,京喜也与同龄公主展开深入合作,将其纳入京喜“巾心守护计划”的合作生产企业中,基于京喜与中纺联检(中国纺织工业联合会检测中心)联合制定的的首个高于国标的巾类标准认证,推动同龄公主的产品升级。

京喜的助力补足了传统厂商在营销、反向定制、渠道拓展等方面的短板,为广大中小型实体商家提供金融、运营、流量、数字化等多方面支持,帮助源头中小品牌厂商更快打通线上销售通路,链接上亿新兴市场消费者。

截至目前,京喜已覆盖全国近300个产业带,超百万中小商家、万余品牌厂商。在推陈出新、推动产业数字化升级转型层面,不仅让更多制造产业搭上京喜的“顺风车”,开启品牌和产业链升级之路,还让区域品牌、老字号品牌焕发活力,全面推动其与互联网融合发展。

去年,京喜荣获由南方都市报颁发的“2021国货创新力年度赋能平台奖”,足以见行业对其在聚焦下沉市场新兴消费群体、连接消费者与源头好货、反向驱动产业数字化升级转型等方面的价值肯定。

重构链路,“集结”产业带力量

中国是农业大国,但农产品流通环节中依然存在诸多痛点。

地歌网在此前调研中发现,农产品经由产区采购、一级批发商、二级批发商和大型农贸市场,最后到消费者手中时,流通环节加价率甚至超过100%。

消费者不仅要为这高昂的流通成本买单,农户更是这一链路中利润最低的一环。

这一现状亟需改变。

回顾这一年,社区电商的各路玩家纷纷深入产源地,试水直采直供新模式,似乎带来了破题新思路。

据地歌网了解,从去年6月起,京喜就与河南省农业农村厅、江苏省宿迁市政府、北京菜篮子运输有限公司等超过30家政企签署战略合作协议,打造“网上菜篮子” “京喜农场示范基地”等惠农兴产项目。

京喜与河南省农业农村厅战略签约

通过与政企合作深入主产区,京喜致力于打造“产区-消费者”的产品流通最优解,并基于“中心仓-网格仓-自提点”的物流链路,保证各类商品最快次日送达消费者手中。

而产地直采极大地缩短了中间环节,产品的流通成本逐步减少,更多的利润空间得以让渡给源头商家和消费者。

京喜事业群商品中心总经理李昌明也曾向媒体表示,京喜正在将自身多年积累的供应链、技术、物流等核心能力赋能库存履约、商品运营、生产加工等各个环节,助力农业现代化。

显然,京喜通过与产区持续且深入的合作,持续挖掘高性价比的农特产品,再结合自身在选品、品控上的压格把关,“借力打力”,协助优质的农特品牌“破圈”。

以宿迁本地的“宿有千香·霸王蟹”品牌为例,京喜对同一产品实行分级销售,长链从产地直发、短链采取“销地自提”模式;去年10月产品上线京喜销售,次月销售额环比增长就超过6倍。

包括在2022年的京喜年货节中,智利直采的车厘子、基地现采的红颜草莓和黔阳冰糖橙等产地农货,也将以品牌定制礼盒的形式上线京喜。

在京喜持续深挖源头供应能力的过程中,更多具备生产制造优势的产地、产业带,正从幕后走向台前。

京喜在下沉市场的能力下探,是以供应链纵向打通为基础,产业链横向融合为支撑,充分了发挥其在供应链、物流、技术等领域的核心优势,将区域企业、乡村小店、新农业人与消费者链接在一起,构建现代农业可持续发展生态。

过去,农产品的中间环节溢价高且商品品质难把控;现在,“京喜农场”的产地直采、基地合作模式,极致压缩流通链路,降低中间成本。

过去,传统代工厂缺乏品牌效应;现在,通过电商产业带的合作模式,更多“工厂品牌”被消费者看见,再借助京喜的数智化能力,传统制造的供销效率也得以提升。

过去,传统快递是电商购物的主要配送模式;但今天,区域内的中心仓,到城市内密布的仓储站点,这一仓配链路保证商品最快次日就能送达社区自提点。

社区电商所带来的,正是供销链路及基础设施的新一轮升级。

在不久的将来,像京喜这样布局完善、能力硬核的电商企业,还能带来更多令人“惊喜”的商业模式创变。

 

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