运营人的两个发展路径

来源:A5专栏 时间:2023-01-05

运营的范畴很广,各行各业都需要运营,各个岗位也都需要运营,运营庞杂而繁琐,但就像各种不同风格的人最终可以划分为男人女人一样,运营归根到底也可以划分为两个发展路径,一个是做内容,一个是直接流量变现

大家可以想一下,你做的运营岗是不是都是围绕这2块来的,比如你是做直播,视频号,你的首要目的是涨粉,涨粉要做内容,你是内容岗。

比如你是做电商的,是不是直接用钱换钱,开直通车实质是钱变钱。所有运营,都逃不出这2个路径,你属于哪条呢?

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第一条:内容路径

我接触过很多运营人,大家都蛮有想法,想自己创业。自己创业最便捷的方式就是自己做内容了,你看抖音、快手、小红书等自媒体平台,有那么多单枪匹配干出百万粉丝的大号。

现在的媒体环境,让创业门槛变得特别低,只要你有想法、有点技术(比如变装PS等),你就可以在这里面找到自己的一片天。

所以,做内容是运营人最先想的,你问大家明年的规划是什么,好多人选的是做内容涨粉,等有了粉丝通过带货来变现。那么现在内容好做吗?其实已经很难了

我个人觉得现在还有点红利的也就是视频号了,虽然我不用视频号,正因为外面的声音小,做的人不多,说明有机会在,不过有个前提,这个平台确实是能做起来,不要隔个几年停运了,那咱们就押错宝了。

做内容的底层逻辑永远没有变,做图文或视频,现在是视频的天下了,我最近做电商,关注了一些讲电商的博主,给我的感触是,这些人根本没花精力去做优质的内容。

他们一条视频几分钟,视频文案错字一把一把的,但是不碍于人家点赞多、涨粉多,因为大家看的是干货,虚头巴脑的东西,大家并不是很在意。还有一个号,短视频都没发过,就是晚上直播也能有几万粉丝。

我最开始拍短视频时,还打了草稿,读起来显得非常的做作,播放量和涨粉量不高,后来放飞了自己,直接口播,也不专门调镜头角度了,就是随手拍,随口讲,没想到播放量竟然比之前高了好几倍。

虽然数据跟大网红比依然有差距,但是却说明了一个道理:做内容不要端着,越接地气越好。你看小杨哥不也是这样的吗?

真的想做内容,我的建议是尽量不要单打独斗了,有个团队,有的负责拍摄剪辑、有的负责脚本、有的负责出镜,人多力量大,成功的几率相应的也会增加,反正现在做内容确实比之前难多了。

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第二条:流量变现

有人说内容的尽头是直播带货,言外之意是流量变现的最好方式是直播带货,的确如此,也不排除有通过课程变现的,那种比较少,最常见的就是带货了。

是先做内容后做流量变现,还是直接流量变现的好呢?在做电商之前,我会选择前者,做了电商后,我更倾向于选择后者。

以最近做的拼多多为例,别人是怎么玩的,直接做店铺,一个店铺做挂了,换一个继续做,这明显就是流量变现的思路

因为电商平台本身已经有了海量的流量,我们要做的就是把要变现的商品放上去,通过自然流或者直通车来获取到流量,进行变现,至于如何获取到低价流量就是一门技术活了。

流量变现最核心的是算投产比,你花100块钱,收回来90块钱,这样的生意能持续吗?不能持续的。我在网上看到一些说法是前期先亏钱,把流量做起来,后期通过拖价的方法,把成本降低。我的实操经验告诉我,这条路基本上走不通。

一个商品卖一单的利润是20元,你上来就出15元,还有5元空间,好像还有的赚,但现实是你出15元,实际跑下来要去到25块钱以上了。

你觉得先这样跑着,把链接权重做起来在说,那等你权重起来了,切到全站在去设置投产比,已经被卡主了,设置不了高投产了,按照系统锁死的投产去跑就是亏钱一条路,望着这样的计划,真的是食之无味弃之可惜。

流量变现对咱们只有一个要求,就是懂平台的规则,前几天消毒的商品一下子起来了,就短短两周时间,你再入场已经晚了,价格战已经打响了,这就是电商环境,不懂平台规则的人,进去就是炮灰了。

想通过电商平台做流量变现,我的建议是最好是有厂家的资源,且稳定合作的,不熟的人别合作,被坑是很正常的,比如你刚把商品卖起来,对方就给你断货或涨价,太难搞了。生意场比运营人的环境恶劣多了。

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第三条:二者皆有

最近我很喜欢一个职业,电商讲师,最开始我以为别人是靠卖课赚钱,后来发现人家也自己有开店铺,既做内容,又做流量变现,两头吃,真的很不错。

做运营最忌讳的是盈利模式单一,别人既可以通过店铺赚钱,又可以带人赚钱,这种模式相当的不错。

带人赚钱有个好处是你可以快速收集到外部的信息,做流量变现要的就是快,你比别人布局早了,才能赚到钱,如何比别人布局的早,要有最一手的信息。

什么东西快起量了,凭自己猜是猜不出来的,多带学员,几十个人跟您反馈信息,远比你一个人找信息效率高的多。

也许未来我也可以带人,那得是几年后的事了,做流量变现没有三五年的沉淀是做不到的,比如过年期间流量变现选什么品好,春节后市场是怎样的走势,如果没经历过两三个完整的春节电商,是不可能感知到的

据说节后的首要问题是缺货问题,备货充足,你就有了跟竞品开车的资本。

我身边也有搞知识付费的,说白了就是你会的别人不会,你就可以用这个来变现,不管是运营技巧,还是电商卖货,赚的都是信息差的钱。

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最后

我的建议是能直接走第二条流量变现的路,就直接走第二条,内容的路太难走了,也不可控,当然如果做起来,就稳了。

电商这块大家不一定有机遇遇得到,这个不难,自己先注册一个店铺,上几个品跑跑,找找感觉先,流量变现来的快多了。

作者:老虎讲运营,运营书籍——《公司离不开的全栈运营高手》作者;运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。

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