抖音带货提升销量的知识分享

之前跟大家分享了如何开通抖音电商的一些知识。但是光是了解这些还远远不够。就像你虽然知道怎么把店开起来，但是产品卖不出去，也是徒劳。

如何让销量提升呢？主要是两个，出爆款视频，提高商品的转化率。

在说如何出爆款视频之前，来看一下视频的展现形式主要有哪些。

我们经常刷抖音不难总结出来，视频内容主要分两大类，第一，真人出镜类。第二没有人物出镜的。

无真人出镜类的分为以下四种

1.图片搭配热门音乐。这个就是图片轮播。把一些图片组合在一起，配上文案，结合音乐，就可以，比较简单。可以作为前十个视频积累，但是卖货的话不建议再使用图片轮播，抖音新制度有规定，关于图片轮播类将会限制推荐。

2.视频搭配文案再搭配热门音乐。这样的视频可以从网络下载，与自己的账号定位相关的。比如做育儿的，可以剪辑动画片某一片段，搭配自己的文案就可以。

3.单纯物品展示搭配热门音乐。就是类似于直接做产品广告，展示物品的性能，特点等。比如宝妈要是卖尿不湿，可以直接展示吸水性柔软性等。

4.开箱类。开箱类的需要配上口播字幕，单纯的展示开箱，已经不给推荐了。

真人出镜类分为两种

1.知识分享类。主要分享一些行业知识，经验技巧等。比如做育儿的话，可以分享育儿经验，怎么教育孩子等等。

2.真人展示物品。这个很直观，就是有真人出镜来展示产品的性能外观等。

内容有了，那如何出爆款呢？核心点在于五个字，模仿，微创新。

模仿，就是多学习那些已经是爆款的视频。

这类视频可以通过五个方面去找。

1.多刷相似内容，培养网感。多看一些与自己行业相关的内容，去增加自己的网络敏感度，增加自己的创造灵感。

2.搜索关键词。也是对自己行业内容进行搜索，做育儿就可以直接搜索育儿两个字。

3.关注同类账号。对于跟自己账号定位差不多的优质账号，可以多去关注学习。

4.抖音好物榜。上面都是一些卖的比较好的产品，可以看看是哪类哪些产品比较受欢迎

5.达人销量榜。这个得开通电商功能以后才可以看到。

通过这五种方式，可以找到一些爆款的视频，那接下来就可以进行微创新。

展示物品类的比较简单，看别人怎么拍的，就可以去拍。结合自己对商品的理解，加入文案以及口播就可以。同样的商品，用不同的方法去拍摄，去展示，效果完全不同。

所以，把别人的爆款拿过来微创新一下，出现爆款的可能性也是非常大的。

爆款视频有了，播放率提高了，没人购买产品，也是没有用。

如何提高商品的转化率呢？

第一，购物车引导语的设置。这个是很小的细节，但是作用非常大。视频传达的信息内容是什么，在看的人会产生一种什么样的心理，都是我们需要注意的。要针对这个心理动态去设置引导语。比单纯的写上商品名称，更容易产生购买行为。

第二，背景音乐的选择。音乐的作用就是来渲染情绪，烘托氛围的。好的背景音乐，对促成购买也有很大作用。

第三，文案制作，配音解说。文字的表达也很重要，要让别人清楚某类商品的功能价值，要详细介绍。

第四，标题。好的标题虽然不会直接促成购买，但是跟背景音乐一样，有一定的烘托作用。

不是每个视频都能成为爆款，但是只要每天都坚持更新，不断输出内容，再加上一定的方式方法，就一定能够吸引更多的人关注。提升销量也是指日可待。

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