看懂这6个带货账号,认清抖音的“带货”本质

来源:廖丹说社交电商创业 时间:2019-08-06

这六个账号分别是:伽玛好物、咦嘻嘻、兴盛鲜果、这个真香、白建敏时尚女鞋、鹊禧贸易优选。

注重选品:伽玛好物

伽玛好物10.2万粉丝,目前发布了32个带货视频,7月7日登榜抖音达人销量榜第1名。

7月5日带货“汽车排气管尾喉”,视频点赞66万,评论2.4万,分享3.7万。

这款“汽车排气管尾喉”全网总销量10.56万,总销售额297.27万。

用价格引导话题:咦嘻嘻

咦嘻嘻10.2万粉丝,目前发布了35个带货视频,7月6日登榜抖音达人销量榜第6名.

7月4日带货“儿童智力玩具”,视频点赞6.4万,评论1800,分享6904。

这款“儿童智力玩具”全网总销量2046,总销售额3.07万。

这款商品整套玩具要158块,但为了增加打开率店家设置成15元(一个玩具部件),不少用户点击去发现15块只能买个小车~

从评论来看,用户并没有吐槽商家只是自我调侃,增加了与用户的互动评论。

卖货也要讲故事:兴盛鲜果

兴盛鲜果5.1万粉丝,目前发布了18个带货视频,7月5日登榜抖音达人销量榜第3名。

7月4日带货“攀枝花大芒果”,视频点赞17.8万,评论5452,分享1772。

“攀枝花大芒果”抖音小店总销量2.19万,总销售额87.26万,这是一个只有5.1万粉丝账号的成绩。

为什么这段视频会火爆?擎苍认为比较有话题性。

视频中不仅喷了各大超市芒果卖的非常贵,还向大家讲述了自己以前坐过牢,现在靠自己的努力赚钱。

注重选品:这个真香

“这个真香”6435粉丝,目前发布了31个带货视频,7月4日登榜抖音达人销量榜第2名。

7月2日带货“懒人风扇”,视频点赞6.6万,评论2882,分享1.2万。

“懒人风扇”抖音小店总销量4万,总销售额272.27万。

最会卖袜子的商家:白建敏时尚女鞋

“白建敏时尚女鞋”蓝V账号,6万粉丝,目前发布了79个带货视频,7月3日登榜抖音达人销量榜第8名。

7月1日带货“小白鞋”,视频点赞12.3万,评论8384,分享2194。

“小白鞋”抖音小店总销量7640,总销售额45.08万,一家线下店老板利用抖音疯狂出货。

有趣的是这款视频爆火的原因并不是因为他的产品,而是视频中的袜子,但是并不影响鞋子销量。

工厂拍摄:鹊禧贸易优选

“鹊禧贸易优选”蓝V账号,7.4万粉丝,目前发布了80个带货视频,7月2日登榜抖音达人销量榜第8名。

7月1日带货“维朗卫生纸”,视频点赞21.5万,评论4462,分享1938。

“维朗卫生纸”全网总销量13.99万,总销售额416.95万。

伽玛好物、咦嘻嘻、兴盛鲜果、这个真香、白建敏时尚女鞋、鹊禧贸易优选六个账号粉丝数都不算多,但出货量却不可小觑。

“伽玛好物”与“这个真香”选品独特,“咦嘻嘻”用商品价格引发话题,“兴盛鲜果”靠视频本身话题性,“白建敏时尚女鞋”本来想卖鞋,却卖货了袜子,“鹊禧贸易优选”则是采用工厂店拍摄模式吸引用户。

在抖音上做生意流量思维并不一定能赚钱,内容表现形式更加重要,这也是短视频电商的一大特点。

现在做抖音带货,先把内容发出来最重要,不要总想着先做内容吸粉,之后进行变现。

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