创匠科技：2019年刷脸支付迎来爆发，如何从别人的支付中盈利？

【刷脸的时代，一张脸走天下】

现代人出门什么是必带的？当然是手机呀，你可能会这样回答。

早些年前，出门必带手机、钱包、钥匙、证件、公交卡等等，一个也不能少。后来，移动支付的普及简化了许多流程，人们出门只带部手机就可以了。

而现在呢，就算你手机忘了带也没关系，只要带张脸就行了。因为，刷脸的时代已经来临了。

根据前瞻产业研究院人脸识别行业发展现状报告显示，到2022年，全球人脸识别市场规模将达75.95亿元，增速达每年20%。而在这每年20%的市场增长背后，一场由技术引领的产业链加速度冲刺正在上演。

这其中，刷脸支付的市场尤为广阔，支付宝、微信支付等移动支付巨头都在跑马圈地，抢占先机。

【蜻蜓飞，青蛙追】

2018年12月，支付宝推出首个刷脸支付设备“蜻蜓”，由此正式拉开刷脸支付线下商业应用时代，据悉目前已经在全国300多个城市落地。

微信支付不甘示弱，于2019年3月19日在微信支付合作伙伴大会上推出刷脸支付设备“青蛙”。售价与支付宝看齐，并表示已落地全国几百家商户。

随后的4月17日，支付宝又突放大招，推出“蜻蜓二代”，售价1999元。经过四个月的迭代，“蜻蜓2.0”在产品性能、搭载小程序、小指令等软件功能方面得到明显提升。此外，蜻蜓二代还支持刷脸注册会员卡的功能。支付宝行业事业部总经理钟繇宣布，刷脸支付并不仅仅是结账收银工具，还将带动商家实现数字化经营，除用户注册成为会员外，还可以通过支付宝小程序完成会员识别、发放优惠券、核销等操作。

6月初，“蜻蜓”在郑州机场、广州加油站、福州地铁等场景陆续投入使用。除交通系统外，许多便利店、大型商场也渐渐出现“蜻蜓”的身影。7月初，浙江新华书店集团也宣布接入支付宝刷脸支付，第一批”蜻蜓“已经陆续入驻浙江近40家新华书店。

支付宝在刷脸领域大胆出击，微信支付紧追步伐。5月22日，在2019腾讯全球数字生态大会微信分论坛上，微信支付团队公布了“刷脸支付”开放政策：向商家和合作伙伴开放SDK接口、硬件能力，打通微信生态产品，发布服务商激励措施，让商家和合作伙伴可以通过摄像头接入各种类型的屏幕终端，带来精准推荐和会员识别的能力。

此外，微信支付于2019年7月31日宣布将在8月推出二代产品”青蛙pro“，在业内率先推出双面屏，提供“刷脸即会员”的解决方案，与微信卡包、小程序联结，共同助力商家智慧营销升级。

8月伊始，支付宝和微信支付竞相发起”扫货节“和”智慧生活日“活动，不约而同地聚焦刷脸支付，用刷脸支付立减、免单的方式鼓励广大消费者投入刷脸支付的怀抱。

【接入刷脸支付为商家赋能】

刷脸支付产品不断迭代升级，也越来越能满足商家数字化经营的需求。对于商家而言，接入刷脸支付有以下好处：

1.提升运营效率：刷脸自动扣款，效率更高，减少消费者排队等待时长；刷脸更便捷快速，消费者无需拿出手机进行扫码等一系列繁琐操作；消费者更省时省事，消费体验增强，提高复购率。

2.降低成本：刷脸支付降低人力成本和时间成本，成本降下来后，就可以给消费者更多优惠。

3.吸引客流：全新支付方式，体验新颖，无感支付更迎合年轻人消费习惯，销售额平均上浮20%。

4.多种收款方式：不但可以刷脸支付，也可以支持收款码支付，同时还支持花呗信用卡直接付款。

5.定向营销：有屏幕，就可以推广告，商家可达到品牌宣传、活动推广目的，为流量主带来更高收入的可能性。

6.会员开卡功能：帮助商家在刷脸设备屏幕上快速完成会员开卡功能，提供开放的支付宝会员卡券包能力，用户一键加入会员、领取会员权益、会员储值、积分兑换，打造完整商业闭环。

7.不定期补贴：额外的市场红利，官方推广给出的奖励政策。

【服务商此时入局，是抢占红利的最佳时机】

近几年，移动支付巨头们一直不遗余力地挖掘多样化的线下场景，覆盖范围几乎布满了零售、餐饮、交通、旅游、医疗等所有高频率场景。

中国手机网民数量增长空间越来越小，优质的C端支付市场已经饱和，寻找新的增长空间成为支付机构的选择。

从目前线下支付行业来看，以支付宝、微信、银联为首的三大巨头“三足鼎立”，他们无一例外都将目光从C端转向了B端。

由于线下零售行业涉及领域众多，巨头们也不可能针对每一个行业进行定制开发，所以两大官方赋能服务商，开发接口能力给服务商们。

正如当年支付宝推广二维码，在推广刷脸支付上，支付宝同样财大气粗，放言将在未来三年投入30亿元，来支持商家实现数字化转型。

如此力度推广，对于服务商而言是一块巨大的蛋糕，回想推广二维码时期赚的盆满钵满的服务商们，刷脸支付必然会吸引一大波创业者前来逐利。刷脸支付的红海就在这两年，此时入局是最佳时机。

【做刷脸支付代理应注意的问题】

想参与到刷脸支付的市场，分到刷脸支付市场推广的红利，你有两个选择：

1.成为官方服务商，自己注册公司，拿到官方的开放接口，自己做品牌，自己开发系统；品牌是自己的，数据是自己的，但是投入巨大，开发一套系统动辄上百万，而且需要自己组建完成的公司，包含技术团队，运营团队等等，开支巨大。但是市场不等人，等你的系统开发好了，市场红利早已被人分割殆尽。

2.成为别的服务商的代理，直接用别的品牌去做市场，不用自己开发系统，官方返佣分成。品牌不是自己的，数据不是自己的，返佣先去该服务商，然后再由该服务商分给你。好处是不用自己去开发系统，不用自己耗时耗力去组建团队，在市场快速拓展的时候可以分一杯羹。

但是，对于代理模式，存在明显的弊端，对行业的长远发展也存在一定伤害，主要体现在以下三点：

1.存在一定的违规风险。部分违规企业为了短期内吸引更多刷脸支付代理，提供或使用违规低费率通道，容易被央行查封，出现总公司资金跑路风险，2018年已经出现多次此类情况。总公司一旦跑路，代理们辛苦签下的门店也几乎毁于一旦，增加了市场的不确定性。

2.代理与总公司的矛盾影响了行业发展，部分有资源和实力的创业者，前期做了代理，后期规模大了想做自己的品牌，但却无法独立迁移商户，容易产生不必要的市场矛盾和纠纷，影响发展。

3.做代理每年需缴纳高额代理费用。部分移动支付公司为追求利润在同一区域招收多名代理，由于市场快速饱和，代理无法实现盈利，容易与总公司产生资金纠纷，进而导致行业内恶性竞争，并且代理费用需要每年缴纳，费用高昂。

【刷脸支付私有化部署的优势】

除了代理模式，以及自己开发一套系统以外，移动支付行业有第三种模式：移动私有化部署。你自己注册公司，申请到官方的接口，然后从创匠科技买一套现成的系统，并且由创匠科技为你完成部署。私有化部署的意义在于，与单纯购买一套系统相比，你买的这套系统会有人为你继续开发，不断升级，不断有新的功能加入，有人会为你做系统维护，你碰到问题我们有专业的售后为你提供服务，选择创匠科技的私有化部署，相当于是买了一个技术部，你可以专心发挥你的强项，去做好市场，在最好的时机拿下更多的商户。对比移动支付代理模式，私有化部署主要有以下优势：

1.资金投入的优势。几乎与做刷脸支付代理等同的价格，而且只需一次投入，创业者能完全拥有自己独立的移动支付系统，可直接与官方对接刷脸支付机器，享受政策补贴。

2.企业独立发展品牌的优势。创业者或企业能完全拥有自己的品牌，自己做服务商，直接与微信支付、支付宝官方对接，而且有能力的可直接与大型商超、购物节谈合作，真正做创业者自己的事业，拿的出手的事业。

3.数据的优势：所有交易数据完全归客户自己所有，客户也能第一时间查看自己平台的数据，合理规划自己的推广策略，当数据积累到一定程度（商户数、交易数）时，也能更快获得资本的青睐，开展更丰富的运营手段，提供更多服务。

4.与官方对接的优势。自己做服务商，能直接拿到官方的补贴政策，参与官方活动，没有中间商赚差价。

5.资源利用的优势：私有化部署之后，自己拥有系统，才能真正将自己的商户资源转化为固定收入来源，做代理是给总公司签商户，后期不做代理无异于把积累的资源拱手让人。

【服务商的收入来源】

目前服务商最直接的收入来源，就是来自微信支付与支付宝的流水返佣，这是最直接的收入来源，但其实服务商的商业模式还有很多，这里我们系统介绍一下，一共有六种：

1.官方返佣

返佣是微信支付、支付宝官方提供给服务商的“专项基金”，这笔基金是为了奖励服务商为各自平台拓展线下商户而准备的。微信支付、支付宝服务商都是官方授权，服务商推广的越好，签约线下商户交易额越多、月增加笔数越多，享的福利政策自然也就越多。而具体服务商返佣政策，可在微信支付、支付宝官网随时查询，整个环节都是公开透明的。

2.硬件（销售、维护）

服务商可以开发硬件设备（智能收银设备等），通过帮助线下商户升级收银设备，提升收银效率，提升消费者交易体验。并从硬件设备的销售、维护中，获得可观利润。尤其当服务商拓展的商户数量足够多时，硬件厂商等其他机构都会主动邀请合作，服务商可变被动为主动。

3.软件的销售、维护、开发

和硬件一样，服务商可以为线下商户提供软件服务及技术支持，在销售方面，可以为客户提供一次性软件开发服务，或者提供给客户大数据服务，开展营销合作；在维护方面，可以提供给客户不定期软件更新、维护，保证系统运营流畅，以提升消费者的使用体验；在开发方面，服务商可以为客户打通CRM管理系统，并且进行后续相关软件开发。

4.营销工具的推广

服务商可以为商户提供诸如公众号管理，会员卡券管理、摇一摇、打赏、微信小程序等系统功能服务，让客户能够主动进行会员维护、精准营销。如果服务商拥有自己专门的营销团队，还可以为线下商户根据平台功能，提供专门的定制活动及增值活动，帮助商户提高流水、增加交易笔数，从而整体提高营业额，互惠互利。

5.进入资本市场

移动支付所涉及到的支付入口，能够获取到海量的用户交易信息，（性别/年龄/消费水平/婚姻/职业/兴趣爱好/消费习惯/行为轨迹等），由此生成的消费者精确的人物画像，可以为商家后续推送做好数据保障——精准推送消费者喜好的产品、服务等，大大提高了留存用户的二次、三次等消费。因此，服务商在发展到一定规模时，可直接进入资本市场“淘金”，或直接转型为电商平台。

6.跨区域合作方式

由于成为真正的服务商，需要一定的技术门槛，而且需要一个稳定的技术团队对服务器进行维护，因此部分地区如果单独个人来做，往往成本较大。但成为微信支付、支付宝服务商后，对覆盖的范围是没有限制的。例如你是在北京注册的公司，成为服务商后，依然可以签入新疆乌鲁木齐的商户。因此服务商可在全国各个区域签入合伙人，帮助自己开拓市场，从而获取更多的收益，数据积累也就越多。

【创匠科技：实现刷脸支付私有化部署】

作为一家始终坚持科技驱动创新，将移动支付技术作为核心竞争力的企业，创匠科技已为累计为超过1000家企业级客户提供移动支付技术服务，其中还包括大中型国企及第三方支付机构。我们为客户进行私有化部署系统，并提供全面、细致的运营服务。

无论是已有刷脸支付设备的零售企业，还是想要获取刷脸支付推广红利的创业者，创匠科技均能提供专业的技术解决方案，帮助客户快速占领市场，用私有化部署，真正帮助客户做自己的事业。

刷脸时代已在眼前，创匠科技将秉承客户至上、技术领先、体验第一的价值观，专注于行业，为刷脸市场的茁壮发展贡献我们的力量！