抖音带货视频怎么拍？抖音直播带货怎么做

抖音带货视频怎么拍？抖音直播带货怎么做

抖音带货">抖音带货内容基本上分为两类：

1、前期通过优质内容积累精准粉丝，后期挂商品变现

例如，现在的许多美妆类创作者拍摄肥皂剧吸女粉，而不是直接卖货。

2、直接发布种草视频卖货

例如，种草类视频，评测类视频

今天主要和小伙伴分享第二类的带货视频。

抖音大力布局商业化，尤其是电商模块是重中之重，所谓势不可挡，风口谁都想飞一把！

于是，许许多多小伙伴开始把精力放到了抖音上，想通过制作优质你内容大量出货。

真正上手后发现：

为什么我的视频没有播放量？——于是改内容

为什么有播放量，却没点赞？——于是引导关注

引导关注了，为什么不出货？？

第二类视频创作者往往会陷入一个思维的误区：

总是认为，抖音不推荐带产品推销类的视频，所以大家都开始将自己的产品弱化，增加各种各样与产品无关的剧情，来避开机器的检测。

这样做，你会发现自己有播放量也有点赞，就是没有出货量！

不要担心自己的视频内容出现产品介绍，抖音不给流量。

抖音是鼓励拍摄与产品相关的视频，重点是你需要突出自己产品特点和功能性，亦或者是其他有趣的玩法。

好啦，结论说完了，我们来看看优秀的带货视频都是怎么进行拍摄与策划的！

案例分析

我们用“抖参谋-电商数据平台”查看了5月7日的抖音好物榜。

（数据解读：一个综合指数，猜测综合了累计销量、增加销量和关联视频的数据表现等，仅用于排名参考）

我们挑选了第一名山东烟台大樱桃，来看看他们的带货视频都是怎么拍摄的？

我们发现了优秀的带“樱桃”视频都具有以下几个特点

1、视频突出产品特点功能——提高转化

樱桃大大大！！樱桃红红红！！

2、文案突出产品特点功能——提高转化

没必要吃80一斤的，顺丰冷链直达，三送二、二送一，才20一斤，不信你点上方小黄车

可别再买贵了，上方购物车二斤送一斤三斤送二斤，也就20一斤

别再吃超市80一斤的樱桃了，点上方小黄车，三送二，二送一，才20一斤

20一斤：便宜呀！顺丰冷链：快呀，新鲜呀！

3、视频真的很短——提升完播率

通过提升完播率一个指标，增加播放量，从而增加用户基数。

出货情况如何？

总销售量：25.85W；总金额：1783.74W，在售达人1006位，相关视频473个。

并且近一周来，山东烟台大樱桃销量排名第一，销量88905，总销售额600多万。

另外我们发现，每个带货视频点赞也没有多夸张，前三名最高的是40w点赞。

看出来什么了？

1、带货短视频不要迷信点赞量，多关注实际的出货量。

2、视频党能吸引眼球，但大家看了就走，要以产品为中心（常见的问题）。

3、精准的产品特点展示视频，能吸引精准的用户，并且帮助产品建立认知。

带货视频的公式（仅供参考）：

1、根据产品拍视频（适用那些人，解决什么问题，有什么突出特点）。

2、根据运营/推广的步骤进行制作（视频拍什么？文案写什么？音乐配什么？）。

3、根据用户拍视频（他们是谁？他们关心什么？他们熟悉什么？如何用产品特点结合用户痛点）。

用户不傻，他们知道你是一个带货视频。

创作者需要想的是为什么用户会在知道你是带货视频后，还会继续观看呢？

如果你想通过搞笑段子或者漂亮的小姐姐，来吸引用户来买你的商品，那估计货是卖不出去了！

如果产品功能吸引了他，成交可能性就非常大了。

而短视频威力就在于可以放大你的产品特点。

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