抖音创业：广告与带货两不误

抖音创业：广告与带货两不误

刘雪两年前在一家科技公司担任媒介总监的职务，从去年年初开始辞职创业，前期主要在小红书上种草，写一些科技类、生活用户、日化用品的产品评测等。同时，她也会在抖音发一些评测视频，但粉丝增长很慢。

不过，从今年上半年开始，她把主要的阵地转向了抖音。一方面是，小红书上种草造假、代刷等负面报道越来越多，平台失去了公信力，造成许多用户流失；另一方面，抖音活跃用户高，平台和淘宝网合作之后，不少网红开始卖起了商品，她认为这是一个机会。

经过大半年的努力，刘雪运营的抖音账号已经创作230个作品，积累了10万粉丝，收获100万赞。账号内容主要围绕生活用品的评测，包括美妆、日化品、护肤品等。视频播放量主要在500-5000之间，也有部分在几万，或极少数10万以上的。

据她介绍，目前已经基本实现盈亏平衡，收入的主要来源为接广告，也会有一小部分为卖货佣金。因为有些广告合作客户，要把商品放到购物车，就会给他们放。抖音的商品橱窗可以跳转到淘宝购物链接，用户通过短视频作品或者商品橱窗点击进去，就能购买。

笔者翻看了刘雪创作的短视频，发现有的视频点击量只有几千，商品销量却有几万，不免感到疑惑。对此，她解释道：“抖音商品橱窗跳转到淘宝商品页面显示的销量并不只是她一家，是所有渠道导流过去后，销量的总和。随着短视频占据用户的使用时长越来越高，许多商家开始在抖音、快手等短视频平台上，找创作者谈广告合作或者带货分成。特别是带货几乎已经成为一种刚需。”

至于具体带货的转化率，刘雪表示这个比较难统计，总体上还不错，要不然也不会有许多商家明确要求把商品购物车加进去。

对于抖音创业，她充满信心，也非常看到通过抖音带货，特别对于广告投放主来说，这相当于额外赠送的福利。不过，刘雪也表示目前的困境是粉丝量还不够，粉丝上来后相信带货效果会更好。

另外，据刘雪介绍，如今很多公司找花几百万甚至几千万找明星签约抖音代理，通过带货分成，这似乎已经未来的发展方向。因为明星已经过剩，比较同质化。明星有生命周期，比较红的明星数量非常有限，就那么几十个。而一些过气的明星，在影视、音乐等收入较少的情况下，他们也需要寻找更多的变现渠道，提高收入。

由于明星自带IP属性，在淘宝直播、抖音等平台，既有流量，又有电商，基础设施已经非常完善。明星在这些平台能够快速的积累粉丝，然后商业化变现。

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